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河 北 工 业 大 学 毕 业 实 习 报 告 姓 名： 刘运涛 学号： 084015 专业班级： 电子商务Z081班 实习单位：Needsee网络信息技术有限公司 实习时间：20101年2月23日—2O11年4月6日 指导教师： 张松平 实习目的：理论联系实际，通过把所学电子商务知识与实际操作相结合，熟 练电子商务操作流程，根据实际操作总结学习中的错误认识，拓展思维方法并学习实际业务流程中的相关技巧和同事之间的相处问题。 实习时间：2011年2月23日——2011年4月6日 实习地点：河北省廊坊市新华路商务大厦 实习单位：NEEDSEE网络信息技术有限公司 实习内容： NEEDSEE简介 全称： 类型：英文版B2B电子商务网站，面向全球，主营出口贸易 法人代表：张少辉 下属分支：Needsee国际贸易网站、google市场推广中心、展会和电子刊物推广中心 上线时间：2009年9月 当前排名：Alexa综合排名，全球第1008923名 公司地址：河北省廊坊市新华路商务大厦3层 公司业务：B2B电子商务平台，外贸外语语种建站，百度优化，中文建站，廊坊114信息网 NEEDSEE的定位 Needsee是全球领先的社区化B2B电子商务平台，是各国企业开展全球贸易的B2B网上交易贸易市场，是一个结识商业领袖，结交商业合作伙伴的社会化SNS商务交友平台。 Needsee是一家海外营销集成销售商，为全球进出口企业提供全方位的海外营销推广方案。为全球8000万企业提供网络产品及培训服务，拥有全球300万家采购商。 Needsee不但拥有一个类似传统的电子商铺网站的网上商铺，更有一个能够展示外贸销售员的个人社交空间，needsee的个人社交空间，拉近采购商和销售员的距离，让客户了解我产品的同时也了解我们的人。 我所在的职位 职位名称：网站推广助理 职位描述： ① 协助经理负责公司网站线上推广计划实施，监控执行效果并提出建议，不断优化提高广告的效率。 ② 协助经理负责线上合作渠道的规划，拓展，运用多种渠道的组合达到提高网站流量和知名度的目标。 ③ 负责竞争对手广告的监控，提出我们的线上推广策略。 ④ 负责关键词搜索优化和投放。 ⑤ 协助经理组织线上活动，提高网站和目标人群互动，达到提升销售的目的 ⑥ 协助经理制定线下推广策略实施 ⑦ 协助经理进行会议安排 ⑧ 协助经理计算网站推广财务支出预算 ⑨ 协助销售部制定营销策略分析 ⑩ 每周提交工作总结报告 具体工作内容 每天监测在Alexa的全球排名、访问速度、反向链接数量、日均IP访问量、日均PV访问量的情况并记录。 每天早上查看淘宝网、阿里巴巴、当当网、亚马逊网站、ebay等电子商务网站的首页，如有变动情况予以记录。 每天在百度、谷歌、雅虎、必应等搜索引擎上进行NEEDSEE相关关键词（比如外贸网，出口网，电子商务网站，needsee等等）搜索，查看搜索结果情况并予以记录 每天在网络上查找先进的、流行的、吸引人的营销事件，并予以记录、分析、总结，把信息反馈到技术部门，比如新型网络广告（联想电脑广告，方正电脑创意广告，恶搞QQ与360，奔驰汽车创意广告，东风日产广告等等） 查找北京、天津、河北、山东附近地区将要举行的一些大型会展活动，然后协助经理制定营销策略，进行财务支出预算，联系先关部门就合作事宜进行磋商谈判，例如像“廊坊国际热气球节”、“廊坊农产品会展”这样的大型会展是我们的所要找的。 协助经理提前制定节日线上、线下网站推广策略和支出预算。线上主要是节日动画网页、视频制作，先下主要是在各大公园的宣传广告等 统计并整理以地区为单位的工厂相关信息，包括：公司名称、公司网站、公司联系人、联系人姓名、公司规模、所属行业，把这些信息按行业进行分类汇总，然后提交给销售部门，通过电话销售渠道的反馈信息再把这些公司进行A\B\C\D类客户细分，再进行跟踪推广。 协助经理进行会议内容文件的打印、分发 每周写出工作总结报告，递交给经理。 5.工作中发现的问题 ① 这个B2B电子商务平台目前并不能给合作伙伴带来比较合适的价值，因为该网站上线时间较段，上面的信息量太少，因此在上面注册用户的企业在得到求购信息方面较差，因此公司应当大力发展该平台的会员数量，为得是扩大信息量，日后能够客户带来真正的高效的价值。另外该公司的百度优化业务是目前公司的主要营业收入来源之一，但是该业务需要消耗大量的人力和时间每天对一些网站进行优化处理，以保证某些网站在百度搜索相关关键字时排名保持在前三页，但是这样随着这方面业务量的增加，必将给公司带来比较重的工作负担，降低工作效率，因此