企业内训《行动售》课程.doc

《行动销售》课程概述 行动销售TM既是一种客户导向的高效销售技巧，也是当今企业提高培训投资回报率的公开秘密——独特的销售认证方案。行动销售TM技巧及认证方案在美国乃至全球已经取得了巨大成功，我很高兴它来到了中国。 ——菲利普·科特勒 博士 （Dr. Philip Kotler） 　　——风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！　　——GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目！ 如何有效地…… 通过培训真正改变销售人员的行为？ 将销售周期缩短四分之一？ 掌握提问技巧，成功销售自己？ 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上？ 以更高的价格销售产品（或服务）？ 稳步获得客户承诺？ 何谓行动销售TM从“核心内容”上来说，行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。 从“培训形式”上来说，行动销售不仅仅是销售技能培训课程，更是系统的销售技能认证方案！行动销售独步全球的“四阶段学习模式”（课前学习、课堂学习、课后巩固、最后认证）有助于学员真正建立起新的行为和习惯，并最终实现绩效的突破性提升。 行动销售TM帮助企业解决以下难题：一方面，科特勒咨询集团的一项全球调研发现： 62％的销售人员无法获得承诺! 86％的销售人员提问不当!! 82％的销售人员不能实现差异化!!! 99％的销售人员没有设定正确的目标!!!! 95% 的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!! 另一方面，中国国内2009年的一项培训研究发现，多数学员只能在培训时“心动”，在培训后根本没有“行动”，有60%的企业认为自己的培训投资打了水漂，问题究竟出在哪里？ 行动销售TM核心内容：讲授5大关键技能 行动销售TM　之“行动九步” 行动销售TM适合对象销售团队（总经理、销售副总、销售总监、销售经理、客户经理、销售代表）内部讲师 行动销售TM的独特性1、 核心内容：行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。2、 培训设计：根据成年人学习特点设计的“四阶段学习模式”有助于学员真正学以致用，改变销售行为，并真正实现绩效的突破性提升（四阶段包括“准备阶段、培训阶段、巩固阶段、认证阶段”）。 3、 其它配套： 国际著名版权课程特有的严谨体系、系统工具、良好口碑有助于您更快地做出评估和选择，并降低您的培训风险。 接受行动销售训练并通过认证的学员将获得精美的认证证书，这也意味着他/她拥有了一种为公司和个人创造更多收入和财富的能力，该证书很受“财富1000强企业”的欢迎，会成为销售人员的职场通行证。 行动销售中文讲师均由美国老师亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。 行动销售TM经典工具 行动销售TM项目流程 行动销售TM学习收获1）行动销售TM　VS.销售负责人（含企业负责人） 使销售效率最大化并达成年度营收目标。 在组织内建立以效率为导向的销售文化。 更好地制定销售流程，缩短销售周期。 培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。 使新进销售人员能很快进入角色。 指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。 2）行动销售TM　VS.销售人员 不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。 极大地优化您的销售技能。 巧妙获得客户承诺并增加成交几率。 更好地保护自己的利润空间。 大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。  行动销售TM成功范例·某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了1680万美元，销售毛利润同比增加了1030万美元。·北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未经认证者的2倍，利润大幅度增长。·全球已3000多家大型企业销售团队（主要为“财富1000强”企业）的30多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率增加了5%。 座机电话号码5@ 行动销售网址： /brand/xingdongxiaoshou/.html enforced thermal insulation starts checking system, issued by the thermal insulation construction