王石毅：以营销等推广为目的的产品策划.docxVIP

专业精品文档 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆★精品文档★可以编辑★值得下载★☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆ 1 ☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆★精品文档★可以编辑★值得下载★☆☆☆☆☆☆ 王石毅：以营销推广为目的的产品策划 产品是企业的生命力，也是企业创造社会价值和获得生存发展空间的唯一保障，失败的产品会给企业带来巨大的损失。严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功，避免错误的产品为企业带来巨大的损失。因此，有针对性的对产品进行策划工作对于企业的成功具有十分重要的意义。 产品策划分为两类；一类是针对市场需求，以细化的市场分类为基础，形成一个产品开发的整体思路，指导新产品研发，以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划，即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价，通俗讲，就是如何能更好地将产品卖掉，并在销售过程中，塑造产品品牌形象。 产品分析是产品策划的重要环节。 无论是在产品研发策划，还是在产品销售策划过程中，产品分析都是产品策划的重要环节。尤其是在产品的销售阶段，由于产品本身形态，质地，外形，质量，目标消费群体，价格等各方面已经基本定型，因此，对产品的了解程度将成为后期产品营销过程的决定因素。 产品分析主要包括以下几个方面： 1.产品质量分析 2.产品市场分析 3.竞争对手产品分析 4.产品销售状态分析 5.产品消费群体分析 6.产品价格分析 7.产品包装分析 8.销售渠道分析 通过产品以上分析，我们可以对产品自身的质地，制作工艺，外观形象，包装等方面有一个准确的把握；同时对销售渠道，目标客户的喜好，习惯，消费群体层次，消费群体文化层次等有一个全盘的把握。从而挖掘出目标产品与竞争产品的优略势态，针对目标消费群体强化产品消费优势，挖掘市场潜力。最终达到产品营销以及提升品牌形象的目的。 针对产品营销现状的分析 通过产品分析，我们获得了产品的相关信息。而在获得产品之后，许多朋友对产品营销现状分析过程并不是很了解，导致对产品现状把握不准。因此，在这里我们特别介绍一下产品销售状态分析中的一些相关内容。 在营销状态分析过程中，我们一般需要重视以下几个问题： 1.企业知名度，品牌形象对产品销售业绩的影响。 2. 产品质量，使用功能等方面问题，影响消费者对产品的认可程度。 3.产品包装档次对消费者消费心态的影响。 4. 产品价格定位是否符合市场行情，在消费者还没有获得产品质量之前，产品价格是否影响消费者对产品质量的信任度。 5. 产品销售渠道是否对产品销售过程产生影响。 6.产品促销模式是否能让消费者对企业及品牌产生正面影响。能否让消费者了解企业及产品质量。 7.产品提供的服务是否能给消费者对产品放心。这里包括：产品销售过程中提供的服务，以及产品的售后服务。 通过以上分析，获得产品的第一手营销资料，从中发现产品销售过程中的优略势。通过产品的周边服务以及相关附属产品，提高服务质量等方面克服产品自身存在的缺陷，同时对消费群体进行市场细分，通过附件套餐，或者周边服务套餐等方式满足不同层次，不同细化消费群体的消费需求。抓住主要消费群体作为营销重点，同时兼顾其他消费群体层次。找出竞争对手间差距，利用各种市场机会，提高品牌形象。 产品营销策划 在网络营销中的产品策划分为包装策划和营销策略两个方面。 在网络营销中，由于产品与消费者之间的物理距离关系，产品质量往往成为消费者最关心的问题。由此，通过产品包装以及产品运输包装来体现卖家对产品的认真态度往往能给消费者一个直观认识产品的机会，同时也在产品的售后服务方面给予了消费者一个积极正面的回答。 如果说包装策划是回答消费者产品质量如何的问题，那么营销策略就应该围绕产品能为消费者带来什么的问题来展开。谈到这里我们不得不提一下文化包装的问题，产品的材质，制作工艺，实用性都属于产品质量的范畴。为了说明文化包装的问题，我们举一个简单的例子： 一块狗肉，其市场价格约为20元，烧一锅水，煮熟，加上一些香料调料，装入海碗中，上桌约合28元。商家为了提高利润，提出一碗狗肉送一瓶酒，狗肉价格变成35元，这叫关联销售，手段在于为细化消费群体提供服务套餐。但是狗肉的利润依然不高，那么如何提高这一碗狗肉的价格打开产品市场呢？于是有商家在狗肉前面加上樊哙二字，于是狗肉便拥有了数千年的文化积淀，成为千年祖传秘方。于是盛狗肉的海碗换成了汤钵，旁边放上一把剔骨小刀，酒杯也换成了考究的器皿，狗肉店的面貌也换成了秦汉风格。这便是文化包装。虽然同样是那一块肉，还是那个做法，也还是那个味道。 当然，不是每一件商品都拥有这样的文化及历史，如手机贴膜前面冠上祖传二字便成为民间笑料。那么手机贴膜的文化在哪里呢？我