葛利的创业之路到了岔路口，他该做何选择？.docVIP

葛利的创业之路到了岔路口，他该做何选择？ “通过设定一系列的里程碑，创业者可以不断在中盘检验各个里程碑的到达情况，以便修订或控制，从而实现不断成长。” 在茶博士创业的关键时刻，创始人的弟弟希望退回本金，回去做老本行，这是创业者经常遇到的窘境。在创业时如何筹集资金？向谁筹集资金？筹集多少资金？何时何价？这些都是创业者经常要做的决策。根据自己的创业经历与在美讲授创业融资的体会，我对葛利提出如下建议： 一、在融资前要有清楚的企业发展里程碑。这不是指完整的商业计划书。据调查，80%的创业者并不按照商业计划书执行，或者在创业之初根本就没有计划书。但葛利需要对企业的发展有清楚的里程碑，这样才能做好融资决策。 里程碑是指新创企业或项目对运营、成长过程设定一系列的目标。对案例中的古巢茶叶公司而言，这些里程碑可以是： 发展10名月采购额达到10万元的经销商； 对品牌做出清楚的定位，使设定的目标客户群达到每月20万以上的消费额； 网络客户达到1万名，网络品牌知名度在淘宝、天猫、京东等获得同类产品前三； 对酿茶工艺的关键步骤进行专利注册与保护； 与国际知名的采购商如立顿、可口可乐签订关键性的采购合同； 引进对茶市场有经验的销售总监，等等。 通过设定这一系列的里程碑，创业者可以不断在中盘检验各个里程碑的到达情况，以便修订或控制，从而实现不断成长。风险投资在对新创企业实行调查监控时常用这种方式，以将运营中的