山東帝都花园尾房推广及促销方案.docVIP

【帝都花园】尾房推广及促销方案 目 录 一、市场调研与分析 …………………………（2） 1 国家房产政策 2 区域竞争对手分析 3）尾房市场现状 二、项目分析与定位 …………………………（2） 1 项目资料 2 项目劣势分析 3 项目优势分析 4 市场机会点 5 市场威胁点 6 市场定位 三、企划方案……………………………………（3） 1 市场地位 2 广告策略 3 媒体选择 4 广告预算 5 销售道具 四、销售推广……………………………………（4） 1） 广告宣传 2） 价格策略 ①定价原则 ②一房一价表 ③价格趋势 3） 活动策划 五、案场执行……………………………………（6） 正 文 一、市场调研与分析 1 、国家房产政策：“国六条”的提出，对大户型住房的销售产生一定影响。 2 、区域竞争对手分析：A.“金都华庭”：价格稍低；建筑外立面明朗，但户型设计不太合理。 B.“南华康城”：小高层，温泉入户，电梯出入，但价格偏高。 3）、尾房市场现状：人气不旺、客流量少、价位高去化难。 二、项目分析与定位 1 、项目（剩余房源5楼）资料： A.数量： 5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7% B.户型及面积：（多为139㎡三室两厅两卫或者复式） C.配置：车库、储藏室。 D.分布：28#-（8套）、29#-（2套）、30#- 2套 、31