壹模式SYB创业培训课程解析.ppt

发现身边创业机会 发现身边的创业机会（二） 中外差距带来的差距（个人理财，税务代理，管理咨询） 4：社会人口因素变化： 老年经济 女性地位提高带来（美容等） 饮食文化地域转移 社会发展（培训，中介） 5：行业差异 知识条件 产业生命周期， 产业成长的动态性 产品结构，产品标准化 创业机会“五步方针”评估 1：能力，是否与创业团得的能力，知识，经验一致 2：创新：该产品或服务是否含有重大意义创新，专利或与众不同？ 3：资源：创业团队是否有必不可少的人，财，物资源？ 4：回报：是否能收回运营成本并盈利？预期回报是否适合承担风险？ 5：承诺：创业团队是否对企业作出承诺？对企业是否有激情？ 市场细分 更加消费者明显不同的特性，把产品整体市场分为二个以上的分（子）市场 企业通过市场细分选择和确定自己的目标， 市场分类商品供应方为便于掌握市场特征划分，市场细分根据根据消费者对产品需求的差异性划分的。 细分原则 差异性，相似性，可衡量性，可接受性，实效性，稳定性， 细分标准：地理，人口（年龄，收入，家庭规模，行为） 目标市场的选择：评价：规模和增长率，顾客吸引力， 企业策略：无差异性市场，差异性市场，集中性市场（星巴克）， 市场定位： 企业在目标市场的位置，确定企业整体形象在顾客心目中的位置。 市场定位的策略： 市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补缺者 3-3：制定营销策略计划 促销 实现营销者和目标客户客户之间信息的沟通，促进产品的销售 主要 及时向消费者传递产品和劳务信息，引起目标客户的注意 刺激客户购买欲望，引发消费行为， 突出产品特点，提高竞争能力 提高企业声誉，巩固市场地位， 促销四大手段 广告，人员推销，销售促进，公共关系，可单独，可组合 3-3：制定营销策略计划 促销 广告策略： 高度公开信息的沟通方式，具有合法性，受众面广，可以多次反复的播送，有强化功能。 完整的商业广告活动：发布主体，信息接收者，准确的产品或服务信息，媒体选择 广告媒体：重点介绍： DM：商品目录，通知，说明书，价格表，企业介绍。 POP广告：购买点促销：招牌，霓虹灯，商品陈列，店内宣传主要有 开发陈列(堆头）集中信息（专柜）创造刺激氛围。 互联网广告：优势：互动性，内容更详细充实，消除时间空间限制，成本低，效率高。 3-3：制定营销策略计划 促销 人员促销： 推销人员直接向客户介绍产品，通过面对面的双向交流，观察客户态度和反映，直接了解客户的需求特征，随时调整沟通方式和内容 要素1：主体，推销人员，2：客体：目标客户，3：对象：推销品 特点：信息传递双向，推销目的双向，（市场需求与调研，推销与服务相结合），过程灵活性，友谊协作长期性。 销售队伍结构：地区式，产品式，顾客式，综合式 3-3：制定营销策略计划 促销 销售促进： 通过销售一系列附带活动，但时间持续较短，不能长期，频繁使用。 特点：效果显著，辅助手段，有贬低产品副作用。 促销目标制定: 对消费者：刺激购买欲望，当场购买， 鼓励新顾客参与，试用 主要在零售环节 正对中间商：尽量早购买新产品 鼓励其保持较高的存货水平 鼓励其淡季购买 共同抵御竞争，合作 3-3：制定营销策略计划 促销 公共关系 通过第三方报道，向公众展示企业形象。使企业产品可信度大大提高。 主要功能：争取对企业及其产品有利的新闻报道协助推广新产品，协助成熟期产品重新定位，建立消费者对产品的兴趣，形象特点的目标群体，化解企业及产品遇到的危机，树立有利于表现产品特点的企业形象。 3-3：制定营销策略计划 促销 第四步：企业人员组成 1：你的企业人员的组成(练习11-练习12/P75-76) 合理的薪资制度 计件工资，计时工资 倒班制度 人员组成： 理由？ 第五步：选择一种企业的法律形式 1：企业不同的法律形态 2：各类企业不同的法律形式 3：选择合适的企业法律形态的特点 有限责任与无限责任 有限责任公司和股份有限责任公司 合资企业与合资企业 （选择理由） （练习13/P77） 第六步：法律环境和你的责任 1：法律和责任 法律，法令，制度 2：工商行政登记 3：依法纳税 4：尊重职工权益 劳动合同 ，最低工资，休假。 （练习14-15/P79) 5：商业保险 第七步：预测启动资金需求 1：启动资金的类型 2：投资（固定资产）预测 3：流动资金预测 (练习16-17P/84） 第八步：制定利润计划 1：制定销售价格（练习18-1-2-3-4P/88.练习 19/P89） 2：预售销售收入（