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笔画码区域营销战略 笔画码因其具有易学易用等优点，深得不同文化程度和各阶层男女老少的喜爱。在现今电脑时代，家家都有人需要学电脑，可见市场是惊人之大。但要人们马上使用，也并非那么简单，需要我们一个区域一个区域的做好深入细致的营销推广工作，这就是“区域营销”。我们在每一个大中城市和地区设一个总代理，区域代理以下发展多家连锁培训点，并根据大量的市场信息和部分地区经验研究制定出一套系统营销方法，供各区域总代理参与的这套资料，即“区域营销战略”。 一、????  不论是什么性质的公司和个人做区域总代理同等重要的就是要选好一个有敬业精神、头脑敏捷、市场意识强烈、有组织管理能力的人担任区域营销总指挥。其次要选好一名有专业基础、责任心强、踏实肯干的技术负责人和一名出色行政总管。这三人是区域营销的核心力量，必须慎重挑选和培训引导。有了核心领导，根据各地情况，成立不同的业务机构，分别负责培训、销售、公关等方面的业务，采取既突出重点，又多形式多途径的进行市场攻占策略。 二、???? (一)??????? 培训演示基地 这是区域总代理首先要做好的一件事情，一般要配备几台电脑，有条件的多配更好。设1~2人，专门管理和维护，并接待指导学员和其他参观者。 (二)??????? 广告宣传 在起步时，有必要作一些报纸、电视等大众媒体广告，以便让本地区人们知道笔画码及其代理。 (三)??????? 招聘业务员 目的：扩大宣传影响，选拔人才，扩大培训业务，增加收入。 (四)??????? 重要场合演示 如在电脑城、图书馆、商场、居民集中区、学校、部队、行政机关、企业等地方。增加影响产生销售集结人才。 (五)??????? 讲座 (六)??????? 发展连锁培训点 (七)??????? 接触政府机关 (八)??????? 参加社会较大活动 (九)??????? 组织笔画码电脑汉字录入大赛等等 三、????  商战，尤其是科技商战，不仅是产品之战，更是观念之战。好的观念是一种利器。 *意识观念： “笔画码”是一种软件产品。这样说是正确的。于是，你把它看作有利可图的商品，你便：购进——销售。这样，你的辛苦奔波，你的口干舌燥并不能达到预期的经济目标。那么，你会想问题出在哪儿呢？注意：你犯了一个根本错误，即你把高科技含量的笔画码当成普通商品（如烟灰缸、衣服、家具）拿到市场上去销售，你忽视了它的特殊性：科技知识含量。 那么，你的观念、思维和意识应该调整为“掌握——购进——推广——销售”。 掌握：作为营销人对自己所经销产品的性能、特点、内容、使用方法以及市场要有所熟悉和了解。购进：这是经销任何商品的销售根本，关键是合法、畅通的进货渠道和优化、合理的库存。推广：即宣传介绍，推广培训，把它的方法、功能充分的体现出来，让消费者接受。销售：不是简单的卖出，要注意服务体系和延续效应，因为每一个购买者都是一个很好的活广告。 可以看出：对笔画码的认识和掌握、有一定的产品库存和培训场地、硬件设施是三个必须的销售条件；适度的广告宣传，和对社会团体的公关是最佳社会效益的两个途径；招生培训、软件销售和市场适度扩展是获取经济效益的三个支撑点。经反复研究和实践，效果良好。 *经济效益： 在营销过程中，如果有人建议你：“培训这事，费时费力，我们还是抓紧销软件吧；产品薄利多销，我们把产品降价吧。不大力做广告示不行的，我们铺天盖地做广告吧……”你认为这个建议是好建议吗？如果你接受了，你就犯了一个致命的错误。因为： 1、你应该认识到笔画码是一种特殊商品。它的价值一是软件本身，二是方法智能，是无形商品价值（比如，可以以报名费或举办电脑讲座出场费的低价位形式出现，效果很好）。 2、靠削价来增加销售是最危险的短期行为。最终会搬起石头砸自己的脚。所以尽可能动用任何营销策略而不去触动价格这根弦。 3、注意笔画码于其他输入法的优劣比较，你就会有足够的信心，你会发现我们的事业有着巨大的市场潜力，我们的产品有着其它输入法无可比拟的优势。比如：五笔字型需死记硬背，且一丢就忘，最少要花费几百元，近一个月才能学会，笔画码不用记字根，不用拼音，按汉字的基本笔画和书写笔顺打字即可，会写字就会打字,一个从来不会电脑打字的人一分钟就能学会电脑打字,终身不忘。 4、营销科技知识含量的产品有一个周围人群认识接受的过程，这个过程，我们叫做磨合期。过了这个磨合期就是稳定的丰收季节。如果在这个磨合期，有急功近利的浮躁心理，因看不到效益而放弃营销，那么你会前功尽弃。所以，在磨合期内，就是你努力创造必备的硬件条件和调整营销方案的时间，当你把这些工作做好以后，丰收的季节会如期而至。因此，只要分析不出项目本身不好，就要有毅力坚持去做，不要犹豫不决。 5、在招生培训时，要积累一定的技巧。坚持培