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猎上网辛小蝶：猎头界“安居客” 获投千万美元 来源:i黑马 [作者：陆海天] 发布时间：2014-5-14 亿邦动力网整理： 垂直招聘网站猎上网近日宣布，获得千万美元融资，由IDG资本和华创资本共同完成。但这并非是今年招聘行业融资的个案。 在中国这个巨大的在线招聘市场被“三大”统治多年之后，第一次出现了众多颠覆者：无论是利用众包思维的人人猎头，还是专注IT招聘的拉钩网，亦或者是服务于猎头的猎聘网。他们正在用创新的思维抢食这个需求旺盛的在线招聘市场。 三大招聘网站集体衰落的背后，是新旧互联网生产方式的一场终极对决。本质而言，从当初传统的依靠线下招聘市场、以及DM招聘的方式过渡到做流量分发生意的“三大”(本质上传统招聘网站正在沦为广告展示平台),招聘业还停留在广告模式的旧生态之下，所以当以用户为中心的招聘网站出现之后，资本开始把目光注视到这个细分市场。从今天开始i黑马将会推出系列文章，来审视这个即将涌现“创新颠覆者”的细分市场。 i黑马近期专访了猎上网CEO辛小蝶，看看她是如何利用新思维掘金在线招聘市场的。 以下为辛小蝶口述： 2003年，我大学毕业，拿到了律所的offer。本来打算去上班，但非典来了，律所开始放长假。于是我就想再找找其他机会，机缘巧合的进入了一家猎头公司。一年多之后，我结束了自己的打工生涯。第一次创业，开了一家猎头公司，经营了8年之久。在这个过程中，我对猎头行业的理解越来越深刻。 我是怎么做猎头生意的? 在我的职业生涯中，我曾经是公司业绩最好的猎头。我觉得和我积极主动，拥抱变化的性格有关。在做猎头的时代，我就开始分析和研究我的工作。十多年的职业生涯让我更加相信猎头是一份非常专业的工作，也因为这个我认定猎头的专业性体现在靠谱高效上。从表面上看，一个职位描述猎头看完和普通人看完，所思所想都完成不一样。你想如果招聘这个事不专业，大家不需要面试了，考试就完了，干吗要面试呢?这是因为面试可以让用人单位得到更多信息，如比如说应聘者符不符合企业文化?他的求职动机是什么?他在客户的公司能不能待持久?他跳槽图什么?这个人团队合作能力怎么样？而职业猎头可以降低企业找人的成本，让这些通过面试才能得到的信息，提前获得。这就是猎头的价值。 从深层次看，猎头需要掌握两部分的人心理。一部分为实际委托人，即雇主，他们通过猎头寻找合适的人才。在我的职业生涯里，我很重视提高自己工作效率的方式方法，服务好我的客户。 首先，通过行业聚焦带来专业和效率的提升。这方面有机缘巧合的原因。我打工的时候第一家做的客户就是戴尔，而我自己恰好特别喜欢所有好玩的IT设备。我对电子设备很感兴趣，而且我又做IT的客户，我觉得IT里的人有非常多的想法，所以我坚持下来了。无论是做猎头，还是开猎头公司我选择比较专注做IT，因为我觉得做杂家是没有用的，做杂家没有核心竞争力。我那个时候做的一水全是五百强最好的公司，行业里全球第一的。我第一家公司是戴尔，05年它是PC行业全球第一，后来我又做了EMC，EMC进入中国签的第一家猎头公司就是我们。聚焦的好处很多，第一条就是提高猎头工作的效率。猎头工作的特点是每次都是从头开始，很难有老本可以吃，因此如何提高交易和工作的效率很重要，聚焦可以帮助猎头集中力量在自己擅长的行业和领域做出成绩。 其次，了解客户的真实需求，采取高效的行动路线。举个例子，有一家企业是做食品的，它想找一个生产的主管，这个时候他要我帮他去找，承诺心理的价位是年薪一百万。这时我会先研究这个企业在行业所处的位置，一般情况下会去寻找它竞争对手的公司或者是上下游的公司，只有这样工作性质才会非常接近，才更容易找到适合企业的人才。在选定人才后，我会把那些公司关键人拉出来，我们找到对应岗位的人，再采取行动。其实公司和公司之间，职能构成都是很接近的。因为一个猎头收集客户和目标人才的信息能力必须强，很多时候还需要信息等资源的储备。 第三，猎头要洞悉人性，了解经理人的需求。我们行话把我们的目标人群称为被动求助者，主动求职者是给三大网站投简历，想跳槽的会主动去投简历，那样的人叫主动求职者。另外一种人工作很忙，叫被动求职者，他并没有强烈的意愿跳槽。这些被动求职者，大都是职业经理，往往也是我们在找的人。他心里面或想去看一看有没有合适职位的，或许他特别忙，他没有被现实逼到一定程度的时候，他还是不会积极地去寻找下一家企业提供的工作机会。但是这不等于他心里面没有这样一个潜在的愿望：期待自己取得更大的成绩、更好的收入、更高的职业认同……。因为这个取决于他的信息通道是不是比较通畅，比如说有个经理人现在在某一家公司我觉得工作还行，但是他上升的空间看上去没有什么机会