公司年度生产经计划书11.docVIP

2011年益得利家具公司生产计划 一、年的经营方针?????? 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 ?????? 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、年的经营目标 （一）核心经营目标 年，公司的核心经营目标是： ?????? 年度销售收入万元，增长率93%，保底销售收入万元；年度税后利润万元，增长率%，税后利润率%，资产回报率20%，保底利润万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表 （计算单位：万元，人民币）分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 按责任分解 公司建筑模板销售 1500 350 400 350 400 发达商场销售 500 100 100 80 220 刘阁商场 80 15 20 15 30 合计 3800 710 760 645 950 三、主要经营策略 （一）市场策略 ????? 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2．和必须整合各项资源，在半年，采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、签约工作。 3．市场的主攻方向是为目标市场策略。4．应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划家，力争12家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 ?????? 年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1．主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身及门板）。 2．市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列 2）针对上产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业价位推广产品3．生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 ?????? 经过近十五年的经营，”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，“”也已成为“”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向外市场四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产0万元和各项营销策略的实现。 2．生产中心作为二线部门，理应成为和营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。 （二）人力资源保障 ????? “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2007年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加快人才引进：以《年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求