世联-淡市营销基本动作系列讲座促销与付款方式-62PPT.ppt

促销与付款方式 “淡市营销基本动作系列讲座”之一： “促销”的定义 “促销”的使用目的 “促销方式”的主要分类 “促销”的主要适用阶段 1—看楼积分 金众蓝钻风景—积分卡通过盖章个数来确定开盘时选房额外优惠 2—现金冲抵 3—现金增值、日进百/千金 3—现金增值、日进百/千金 “促销”的主要适用阶段 1—折扣 （一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高 （一）折扣、减房款——效果最好，客户接受度最高 （二）赠送物业管理费——常用手段 （三）赠送实物——大件的、实用的、与购房相关的受欢迎度较高 （三）赠送实物 （三）赠送实物 （四）赠送使用权、体验——车位和学位最具吸引力 （四）赠送使用权、体验 （四）赠送使用权、体验 （四）赠送使用权、体验 （四）赠送使用权、体验 （五）降低购房门槛——适用于中小户型项目 （五）降低购房门槛——适用于中小户型项目 （六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。 （六）老带新——所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。 促销方式选择的要点 各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合 付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣 促销方式效果评估（一） 92.0% 5成及以上首期 3成首期 96.0% 4成 首期 94.0% 98.0% 2成首期 90.0% 一次性 折扣率 付款方式 淡市中用的比较