宝洁公司乡镇终网络建设与规划策略.docVIP

宝洁公司乡镇终端网络建设与规划策略引子 　　“宝洁”，这个日用消费品的行销巨人，在别人还在大谈广告与炒作时，已迈步走进了中国的广大乡镇、农村，踏踏实实地作起了品牌。从90年开始的乡镇拓展的第一步计划：“ROAD SHOW”大逢车计划与“电影夜市”，到99年底开始测试实施的第二步计划：“乡镇终端网络建设与规划”，以及过后的第三步计划：“乡镇菜场展示与推广计划”。在中国广大的农村市场，不断地创造着行销与推广的奇迹，并牢牢地从坐稳了霸主的位子…… 　　一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。宝洁公司，作为世界最大的日用消费品制造商之一，进入中国市场十几年来，不断创造着销售的奇迹！纵观它的发展，我们不难发现，在每一次成功的市场运作背后，都有一次精心而周密的策划！ 　　数年前的“洗发水”大派发，可谓是当时市场上的一件大事。众多消费者拿到了免费的试用装，回家后高高兴兴地开始试用，同时也被这个“洋”品牌所征服。心甘情愿地从并不十分鼓胀的腰包里，开如了使用这些“洋”品牌的生涯。可以毫不夸张地说，当时宝洁公司在中国市场从立足到发展，这些免费的试用装起了相当大的作用！在当时看来，宝洁公司似乎有点“傻”，搞什么免费派发。但现在回过头来分析，这种在当时来说前瞻性的投入，凭免费派发取得成功，真的是捡了个大“便宜”。 ??? 其实宝洁进入