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青岛理工大学琴岛学院 实 习 指 导 书 系 部： 经贸系 专业班级： 市场营销 学生姓名: 学 号: 实习性质： 毕业实习 起迄日期: 2011 年 3 月 7 日~ 4 月 30 日 实习地点: 指导教师: 教研室主任： 张原康 发放指导书日期: 2010 年 12 月 18 日 实 习 指 导 书 1．实习目的和要求： 1、通过毕业实习检验学生们理论学习状况以及应用理论知识解决实际问题的能力， 为写毕业论文收集相关资料。 2、通过毕业实习为学生走向社会和工作岗位奠定基础。 2．本实习主要内容及方法： 实习内容： （一）了解企业概况 1、了解企业的经营项目和内容。 2、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 （二）分析企业营销环境 分析企业营销环境（宏观、微观）。 分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么。 评价市场调研的有效性。 （三）分析企业市场机会与企业营销策略 1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。 分析企业的市场细分、目标市场情况，包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成等。 了解企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。 分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 分析企业的分销渠道构成，评价对营销活动的影响。 6、分析企业的促销策略，评价促销效果。 （四）分析企业营销管理状况 1、分析企业销售管理业务过程。 2、分析企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。 注意： 在实习期间尽量要与自己的毕业论文内容相结合，以实地调研得到的材料来充实自己的论文。在收集资料的时候充分考虑自己的论文内容，有针对性的在企业获取相关资料。要求要有实地收集相关资料的记录。 实习方法： 2008级营销专业（专科）共有82名学生，分布于全省各地，招聘用人单位也比较分散，根据学生要求和实际情况，决定采用分散实习形式。在此期间对学生提出明确的实习要求，根据实际由指导教师指导实习。 实 习 指 导 书 3．本实习的具体步骤和有关的专业知识： 具体步骤： 各班级领取实习大纲、指导书、实习日记、实习报告书、实习单位意见反馈表等材料。 确定实习单位。 根据实习指导书的内容，在实习单位实习。 完成实习日记（每周至少三篇）。 认真总结，撰写实习报告。 实习结束，回校后提交实习报告、实习日记、签字的致家长函、盖章的致单位函及盖章的单位意见反馈表。（注意：致单位函、实习信息反馈表必须盖章！） 参考教材或文献资料： [1] 郭国庆.《市场营销》.北京：中国人民大学出版社，2005.5 [2] 范伟达.《市场调查》.上海：复旦大学出版社，2002.7 [3] 吴健安.《市场营销》.北京：高等教育出版社，2004.2 [4] 赵相忠.《市场调查与预测》.重庆：重庆大学出版社，2004.9 4．考核要求和提交实习成果要求： 认真完成实习要求所规定的任务，填写实习日记。 实习期间不得无故缺勤，缺勤三分之一以上者，按不及格论处，需补实习。 实习结束后，每位同学必须根据实习内容完成实习报告，字数不少于3000字。 实习成绩由实习态度、实习期间的出勤率、实习报告质量几部分构成。综合评定分为5个等级：优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级记分。 实 习 指 导 书 5．本实习工作进度计划： 起 迄 日 期 工 作 内 容 2011年 3月7日—3月20日 3月21日—4月03日 4月04日—4月17日 4月18日—4月30日 5月3日 了解企业概况 了解分析营销环境 了解分析企业市场营销