网络营销策划书范文网络营销策划的基本框架).docVIP

一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 呞哦呟 营销策划 （1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和行为（1）、消费者行为模式（2）、影响消费者行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、过程（包括参与的角色，行为，决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购行为 （包括团购市场与消费市场的对比，团购过程的参与者，机构与市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环