09-10-2福州公司09年11月份营销指导ccc.docVIP

营销指导 功勋战役大决战 从胜利走向辉煌 ——福州公司11月营销指导 10月份在全体同仁的共同努力下，以及顾客亲人们的支持和帮助下，福州公司历史性地实现了健康计划番XX番。完成了总量XX台，基础量XX台；又一次刷新了09年新开市场的记录，使我们坚信福州市场是一个潜力巨大的市场，福州骏丰的团队是一支，攻无不克，战无不胜的优秀团队。 11月份是功勋战役的收关之月，我们唯有再接再励，充分挖掘一切有利因素，克服万难，才能以功勋战役的完胜，向骏丰二十周年献礼，向第八届健康大使表彰大会献礼。 10月份工作的不足之处回顾 落实公司营销策略执行力不够，主动性差（回访、咨询）； 基础工作不扎实，对客源培育方面重视度有所下滑，主要体现于基础量报告会成功收机率低； 11月份目标： 11月份，福州公司须完成100台的基本保量，争量120台，梦幻150台；（任务分解） 服务点 西洋 龙腰 王庄 仓山 东汤 新民 泮洋 体验点 展进路 锦佳苑 福园 嘉源 桂香街 上渡 荷泽 东辉 五凤 茶园 茶会 合计 保量 冲量 梦幻 一类:西洋、王庄、仓山、新民； 二类：龙腰、东汤、泮洋、上度； 三类：体验店、展进路、福园、嘉源、桂香街、锦佳苑； 新开：菏泽、五凤、东辉、茶园、茶会及本月新开 营销思路： 调动两支队伍，全力冲刺健康大使表彰大会； 俱乐部即将成立，呼吁全体老顾客积极参与俱乐部建设工作； 以频谱屋VIP贵宾卡试用、601开放日、竹碳床垫,进一步扩大购机顾客内喝照套装组合； 客源收集工作依然是重点； 招聘、留人及好人好事工作，全力冲刺，季度梦幻之旅； 具体工作分解： 两支队伍全力冲刺健康大使表彰大会 公司在10月份，对健康大使表彰大会进行了炒作，部份店面做得较到位，如：王庄、新民、泮洋的贴心顾客已动起来，积极参与和帮助经营部及服务点的各项工作。 健康大使表彰大会不可能去做一场活动的炒作，或者我们一次和顾客讲解引发顾客的兴趣，我们的这一项工作就算完成。而是需要我们不断地炒作，不断地引发顾客参与的兴趣，不断地讲解活动的意义，不断地用爱心排名和爱心个数激励老顾客，才能够真正推动贴心老顾客爱心付出。 每个员工都要熟悉讲解健康大使表彰的炒作口径； 每一个贴心顾客都要知道第八届健康大使表彰大会跟往届的不同之处，南北区首次相聚表彰，恰逢公司20周年大庆，更多荣誉， 更多惊喜，机会难得！ 每天逢老顾客必讲“健康大使表彰大会”（特别是上爱心排行榜前20名的顾客）。 每个网点对1——2个顾客，有针对性的对爱心顾客个人设立参与“北京表彰大会”推进方案，告诉顾客：“叔叔/阿姨，您一直以来都是我们网点的贴心顾客，这一次健康大使表彰大会在北京召开，是公司二十年的庆典活动，也是公司二十年来的第一次，所以，我非常想阿姨您能够参加这样一场活动，这样吧，我和您互相帮助，以后我通过咨询收集来的客源，您奉献爱心，讲解自己使用产品的方法和感受，同时，一些单机顾客想了解套装机的顾客，我也介绍您认识，这些顾客达成的购买，我都算您的爱心个数”，这个月是我们冲刺表彰大会的最后一个，我们一起加油！将这1——2个顾客打造成网点的“员工式顾客”（此种操作单独和顾客沟通） 全国第八届健康大使表彰大会福州9月份和10月份爱心合计排行榜 序号 排名 姓名 性别 服务点 爱心个数 1 1 张学英 女 王庄 147 2 2 林碧云 女 泮洋 91 3 3 肖圆圆 女 新民 81 4 4 刘文彬 男 上渡 68 5 5 郑凤珠 女 仓山 58 6 6 郭秀钦 女 龙腰 47 7 7 余瑞萍 女 东汤 44 8 8 翁秀华 女 新民 43 9 9 曾成华 女 展进路 41 10 11 林强 男 王庄 32 11 11 李庆元 男 展进路 32 12 12 陈月明 女 王庄 31 13 13 李超英 女 龙腰 23 14 13 林茂镜 男 新民 23 15 13 吴岳大 男 三角池 23 16 14 吴兰芳 女 龙腰 22 17 15 傅贵林 男 新民 21 18 15 陈君如 女 王庄 21 19 15 陈小薇 女 体验店 21 20 16 林红梅 女 王庄 20 21 16 郑辉玉 男 王庄 20 22 16 黄玲榕 女 东汤 20 23 17 林金炼 男 体验店 17 24 18 黄淑瑜 女 福园 15 25 19 王祖钦 男 仓山 14 26 20 陈仁芳 女 王庄 12 27 20 邓荣生 男 桂