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第二章 贸易术语 教学目的：了解贸易术语的含义、作用及有关贸易术语的国际贸易惯例；理解《20年国际贸易术语解释通则》对各贸易术语的解释；掌握术语关于买卖双方的责任、风险、费用的划分。《20年国际贸易术语解释通则》各贸易术语的关于买卖双方的责任、风险、费用的划分教学重点与教学难点：2010通则中国际贸易属术语风险、责任义务划分及相关问题。教学内容：有关贸易术语的国际贸易惯例国际货物贸易的货物一般要经过长途运输，涉及到运输、保险、清关等多方面的问题。为了明确买卖双方各自的权利和义务，双方当事人在商订合同时，必然要考虑以下几个方面的问题： 1．卖方在什么地点、以何种方式来完成交货？2．货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 3．由谁负责办理货物的运输、保险及清关手续？4．由谁负担办理上述手续所需的各种费用？ 5．买卖双方需要交接哪些相关的单据？如果买卖双方在每笔交易中都对上述这些问题逐一协商，将耗费大量的时间和费用，并可能影响交易的达成。经过长期实践，国际贸易中逐渐出现了贸易术语。一、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件，是用简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分等问题的专门用语。有关贸易术语的国际贸易惯例 目前。有关贸易术语的国际贸易惯例有三种，即《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修正本》及《20年国际贸易术语解释通则》。 ．《1932年华沙――牛津规则》（Warsaw―Oxford Rules 1932）是国际法协会专门为解释CIF 合同而制定的，它仅对CIF合同的性质、特点及其主要内容作了解释。．《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）是由美国几个商业团体制定并经美国商会等商业团体所组成的联合委员会通过后公布实施，它对FAS、FOB、CFR、CIF等六种贸易术语作了解释，其解释同国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》有差异，故同美国、加拿大等国家进行交易时，应注意这一点。．《20年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000）最早产生于1936年。后来，国际商会先后经过6次修订和补充，现行的《2000年通则》于2000年1月1日起正式生效。将13种贸易术语按其国际代码的第一个字母的不同，划分为E、F、C、D四组。国际商会制定的此项《通则》在国际上被广泛采用，EXW, FCA, CPT, CIP, DAF, DAP, DDP）以及适用于水上运输方式 的四种（FAS, FOB, CFR, CIF）。它是使用范围最广、影响最大而被世界各国普遍接受的一般国际贸易惯例，在我国进出口业务中一般都采用和援引此项惯例。EXW ： Ex Works（…named place），工厂交货 1、工厂交货的含义 2、（一）买卖双方的基本义务 采用EXW 成交，卖方 承担的风险、责任及费用都是最小 的，价格也最低. （类似于国内交货 ） EXW 术语属于实际交货价。 EXW 术语适用于各种运输方式。 （二）采用EXW术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题 2 、关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。 3 、关于办理出口手续问题 4 、关于检验费用问题 EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。、FCA术语 FCA术语的含义 1、全称为FREE CARRIER，即货交承运人。 2、适用于各种运输方式。 3、风险转移界限为货交承运人。 4、交货地点为出口国内地、港口 买卖双方义务： 1、卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（交货） （2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险（费用和风险） （3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（风险和费用） （4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。（单据） 2、买方义务 （1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（运费） （2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款） （3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险） （4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续） 使用FCA术语应注意的问题 1、关于承运人和交货地点2