莆田市场规划解析.docVIP

莆田市场解析及简单规划 一、市场概况 （一）、莆田行政区划 （辖4个市辖区、1个县。共7个街道、38个镇、8个乡） 城厢区（辖3个街道、4个镇） 龙桥街道 凤凰山街道 霞林街道 常太镇 华亭镇 灵川镇 东海镇 涵江区（辖2个街道、9个镇、1个乡） 涵东街道 涵西街道 三江口镇 白塘镇 国欢镇 梧塘镇 江口镇 萩芦镇 白沙镇 庄边镇 新县镇 大洋乡 荔城区（辖2个街道、4个镇） 镇海街道 拱辰街道 西天尾镇 黄石镇 新度镇 北高镇 秀屿区（辖9个镇、2个乡） 笏石镇 东庄镇 忠门镇 东埔镇 东峤镇 埭头镇 平海镇 南日镇 湄洲镇 月塘乡 山亭乡 仙游县（辖1个街道、12个镇、5个乡） 鲤城街道 枫亭镇 榜头镇 郊尾镇 度尾镇 鲤南镇 赖店镇 盖尾镇 园庄镇 大济镇 龙华镇 钟山镇 游洋镇 西苑乡 石苍乡 社硎乡 书峰乡 象溪乡 （二）莆田09年重点工程概况 在建项目介绍 莆田09年在建重点项目192个，市直31个，总投资1050.88亿元，09年计划完成投资192.66亿元，而在管道使用量较大的项目中，燃气管道项目总投资为5.52亿元，在09年要完成的投资为2000万元；饮水村村通工程7.2亿元，09年计划完成3.7亿元；莆田污水处理扩建总投资5185万元，09年计划完成2800万元；莆田市第二自来水二期扩建工程总投资3657万元，09年计划投资1200万元；金钟水利枢纽工程总投资6.07亿元，09年计划投资1.5亿元；仙游城区污水处理总投资5250万元，09年计划投资3000万元；仙游城区供水二期工程总投资6000万元，09年计划完成3000万元；笏石工业园区基础设施总投资1.5亿元，09年计划完成4000万元；东吴临港重化工业园区基础设施建设2亿元，09年计划投资5000万元等。 莆田市2009年预备重点建设项目 预备重点在建项目共93项，市直8项，总投资729.5亿元，09年计划完成投资49.28亿元，在管道使用量较大的项目中厦化硫磺制酸项目总投资2.5亿，09年计划完成3000万元；城区污水处理工程总投资1.5亿元，09年计划投资2000万元；涵江区城区饮用水应急供水工程总投资9000万元，09年计划投资5000万元；北岸污水处理厂工程总投资2.8亿元，09年计划完成5000万元等。 3、其他重点项目（见附件） 4、普通工程项目：房地产、企业厂区建设等等。 综上，仅莆田市重点工程在管道使用量较大的1、2项的项目中09年就有将近10个亿的投资，而这些项目的管道使用量的比例占有投资总额的10-20%以上，也即这些项目的用管量就可能达到1-2个亿以上，而每个市的重点工程占全市工程总量的比例将更低，还有更多的工程项目在大量的使用管道这一不可替代的产品，按保守估计，每一年仅莆田地区在工程中管道的使用量决不低于3-5个亿，而目前市场上有能力参与工程全品竞争的品牌不会超过25家，按此计算次此25家每家将有1500万-2000万元的市场份额，市场之大、潜力之大也是每个商家积极投入和争夺品牌管道的一大因素。 清川的市场占有及品牌效应 清川管业至今虽有10余的成长历程，但由于一直以来没有把市场作为主导，导致了诺大一个企业每年只有不到4个亿的销量，但是这种情况已经随着清川思路的改变，随着清川对市场开发及服务的重视，至新年过后清川产品的销量及市场占有率也在大幅度的攀升，清川的品牌效应也在不断的提高，仅09年半年的时间清川通过努力产品已经遍布全国的大江南北，得到了客户的积极维护和高度认可。而作为清川的福建市场虽然进入较晚，但仅仅不到1个半月的时间已经成功的维护和开发了福州市场、厦门市场和宁德市场，目前正在积极开发并取到很好效果的有南平和莆田两市。开发速度之快，效率之高也是之前没有预料到的。 捆绑销售 下面针对莆田市场结合公司和永隆的情况做出以下规划和市场开发思路，即捆绑销售思路。 捆绑销售即在已合作的客户基础上，公司委派一名思路清晰、经验丰富、经过专业培训的销售经理专职服务于合作客户，并对客户的销售团队建设、销售网络组建、工程项目开发跟进等直接负责，销售经理的工资由清川公司承担，受清川公司管理。该思路与其他公司的区别在于，大部分厂家在开发时说得好，合作后做不到，甚至不去做，而是选择让客户自生自灭，所以也导致了很多客户与厂家合作后不知怎么卖甚至就卖不出的情况发生，最终双方矛盾重重，各奔东西，客户丢了钱，企业丢了市场。 市场规划 根据莆田的实际市场情况莆田市场开发分为以下几个部分，同时内部销售定额为680万元 1、镇级代理开发：采取勤拜访、拉业主、促终端、签代理的开发方式，46个乡镇半年内至少完成开发30个，并签订每镇年销量10万元的任务额，3