创新创业答辩书.ppt

* * 项目名称： 万通快递综合服务中心 团队成员： 潘军强 李凯 马瑞 张通 系 部： 新能源工程系 年 级： 14级电厂设备运行与维护 创业导师： 李玉霞 酒泉职业技术学院大学生创新创业项目答辩 1.2项目介绍 01 02 内容：我们以加盟的形式成为万通在酒泉地区的第一家一级代理，我们将致力于整合酒泉地区的物流资源优势。更进一步的为该地区的广大人群服务。 实施目标：我们将以万通快递为立足点，服务中心将在一到三年内对该地区的其他快递进行整合，形成以学校为主体，辐射酒泉南郊工业园区乃至肃州区，全方位的为该地区人群服务。 1.1投资亮点 一 市场的需求是快递业生存和发展的基础 二 国家出台《国务院关于印发物流业调整和振兴规划的通知》 三 快递行业投资少、风险小、效益好 四 快递的发展不可估量 五 综合服务 1.3 成员介绍 潘军强 马瑞 李 凯 2015年9月参加了SYB课程学习，在次期间，成绩合格，并获得了中华人民共和国人力资源和社会保障部 国际劳工组织颁发的《创业培训合格证书》 张通 项目分析 1.了解你的顾客 2.了解你的竞争对手 3.制定市场营销计划 1.顾客是上帝，是企业赖以生存的基础。 随着我校规模的不断扩大，形成以酒泉职业技术学院，酒泉卫生学校，酒泉工贸中等专科学校以及酒泉农垦技校等为主体的顾客群体，这样为我们的发展带来了机遇。 2.电子商务的繁荣发展促使人们在网上购物成为主流。 经过我们的调研，由于人们消费结构和消费模式的转变，人们对网上购物的依赖性越来越强，从而促使快递行业的飞速发展。 一：2013年上半年，全国快递业务量累计完成38.4亿元，同比增长60.6%。业务收入完成629.8亿元，同比增长34.5%。 二：2013年，全国快递服务企业业务量完成56.9亿件，同比增长54.8%。业务 收入完成1055.3亿元，同。比增长39.2%。 三：2104年我国快递揽件量达140亿件，同比增长51.9%，超越美国成为世界第一，并且快递行业已经连续四年保持年均增长幅度超过50%。 四：2015年上半年全国快递服务业企业量累计完成84.6亿件，同比增长43.3% 快递行业呈现出稳中有进、快速发展的态势。 五：2015年双十一全天共产生快递物流订单4.6亿件，同比增长65%,至2015年开始，物流配送行业全面进入DT（大数据）时代。 1.竞争对手分析 优势：1.在经验方面比其他的快递服务点相对丰富。 2.有相对雄厚的周转资金。 3.相对其它服务点，服务类型多样化。 对手A：以综合性的快递服务中心为例 对手B：以零散型的快递代收点为例 优势：1.经营方式灵活多变。 2.经验比较丰富 2.2我们的优势 产品 (product) 价格 (price) 地点 (place) 宣传 (promotion) 产品 我们的产品就是服务，以服务来获取相应的劳动报酬。优质的服务是我们服务中心工作的出发点，也是顾客选择我们的出发点。 价格 地点 酒泉职业技术大学生创新创业园区。毗邻肃州区解放路，交通便利。该区域消费群体庞大。 宣传 2.4P市场营销模式 价格就是我们用服务换来的报酬。并且我们的接单价格每张为3.5元。（中通每张接单为1元）所以我们在提成上优于其他快递。 我们在创业出期，将会用做广告宣传（ 店招、传单、互联网等）进行全方位的宣传。 2.5 发展规划 2016 2017 2018 2019 蓄势待发，稳中求胜，先开始注重量的积累最终实现质的飞跃。 对其它快递进行整合，将形成“五通一达”顺丰，EMS。为一体的综合快递服务中兴。 在其它地区（县、乡）设立自己的二三级代理，服务中心覆盖整个酒泉市。 计划1 计划2 计划3 计划4 2016年下半年，启动实施该项目，并且在短期内有相应的收益。 一位成功的企业家说过：刚起步的企业1—3个月内不盈利，属于正常，6—9月不盈利说明该企业已经出现问题，一年后还不盈利说明该企业就没有发展的必要了。 启动实施 稳重求进 整合规划 点—面发展 * *