2016年高等业院校技能大赛市场营销技能赛项竞赛规程(重庆市草拟稿).doc

2016年重庆市高等职业院校技能大赛 市场营销技能赛项竞赛规程 一、赛项名称 市场营销技能 二、竞赛目的 通过营销活动策划和情境营销的竞赛内容，锻炼学生目标市场选择、营销策略策划、网店店面设计、会计报表分析等市场营销核心技能。竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛方式与内容 （一）竞赛方式 本竞赛为团体赛。每支参赛队由4名参赛选手、2名指导教师和1名领队（可由指导教师兼任）组成。每个竞赛赛场有10个机位，1个参赛队1个机位，每个机位两台电脑，其中1台电脑备用。比赛前1小时举行抽签仪式，由各参赛队的领队或指导教师参加，通过抽签确定各参赛队的赛场和机位，答辩场地及顺序。赛项场次安排将根据报名人数进行安排。 （二）竞赛内容 本赛项包括营销活动策划和情境营销两部分，竞赛试题为公开。 1.营销活动策划（30分） 营销活动策划竞赛部分为公开试题部分，选择真实的商品在真实的市场环境中进行分析，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。本赛项划定5种确定的真实商品（如方便面、手机、自行车等），学生根据《营销师国家职业资格培训教程》中营销活动策划案的编写要求，针对本校市场做出产品的营销活动策划方案。参赛队伍实施营销策划的商品将从以上5种产品中产生，由裁判长现场抽签决定。样题及答题要求如下： （1）请针对“康师傅袋装方便面125g”，在三个小时内，制做一份校内营销活动策划方案和汇报PPT，并于竞赛当天13:30分之前提交。 （2）13:40分进入答辩准备区，按抽签顺序依次进入答辩场地。各参赛队进行现场方案陈述（10分钟），并回答现场专家提出的3个问题。 附件：营销活动策划方案的体例(参考) 一、活动背景 二、区域市场及产品分析? 三、目标人群 四、活动目的 五、活动时间 六、活动主题 七、活动方式 八、活动的推广方式 九、人员安排与组织 十、费用预算 2.情境营销（70分） （1）赛题背景资料 赛项提供了P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售量的预测资料 。参赛团队组成企业营销的核心团队，负责的企业是一个生产制造型企业，拥有1911万资产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 （2）目标市场分析与选择 根据软件提供P1、P2、P3、P4四类新产品在五个市场未来三年的需求预测图（图2），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告（图3），通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、 零售商（六类消费人群）的需求信息，确定目标市场，制定营销计划（表2）。 熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略。 图2：价格预测图 图3：市场需求图 表4：客户需求信息表 （3）价格策略 根据定价目标、确定需求、估计成本、选择定价方法，制定最终价格。比如：企业P1库存较大，直接成本是2，零售市场平均期望价是8，参赛选手制定合适价格。 检验参赛选手对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握情况；检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况；检验参赛选手对定价策略的掌握和运用情况。熟悉价格制定的原理和方法，灵活运用价格策略，实现成功营销。 （4）渠道策略 根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。 熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征，掌握影响渠道模式选择的因素：产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。 直销：选手只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客户的投标。投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。最低价中标。每个客户开发费用为5W。 批发：选手需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。选手在投放招商广告完成后，由裁判统一控制选单。 零售：为了扩大市场，提高销售额，选手需要选择更多合适的零售商进店销售。选手在选择合适的零售商签约以后，需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。