一个优秀的销售员应具备的素质.docVIP

一个优秀的药品销售人员应具备的素质 1、自我认识力 2、懂得最佳休闲 3、正确的交际思维 4、认真的学习态度 5、时间概念（高效） 6、公司归属感 7、良好的经济观 8、富有工作激情 9、充满工作的自信度 10、良好的工作生活习惯 11、善用网络 12、学会合理消费花钱 1、自我认识 一般药品销售人员：很少想到如何去说服客户，认为做业务靠的是药品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。 优秀的药品销售人才：深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识， 2、懂得最佳休闲 一般的销售人员：多喜欢在家看电视，或打电玩。　　 好的销售人才：把所有于自己相关的场景都和业务挂钩，即使坐在长途公汽或者火车上也不放弃自己身边的目标，努力的去和一切可以交流的对象套近乎。 3、正确的交际思维 一般的销售人员：性格虽不至于孤僻，但多不喜欢和更多人交流，尤其是高于自己的人。 好的销售人才：不论是否是外向型人格，都努力让自己学会沟通和交流，他们更愿意跟高于自己的人交往！ 4、认真的学习态度 一般的销售人员：喜欢照抄别人，喜欢现成的、模式化的东西。 优秀的销售人才：他们不止学别人的好的销售思路，还学与销售产品相关的其他的业余的知识，不断的扩充自己的知识面。 5、时间概念（高效） 一般的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，你看他手脚都在忙，但是忙是因为缺少效率和时间概念。 优秀的销售人才：一个人无论以何种方式做销售，想要有好的销售业绩，都必须经过时间的积淀！高效的工作是成功必须要素。 6、公司归属感 一般的销售人员：像颗螺丝钉，他们甘于在公司的销售业绩榜上当陪衬，起到一个添空的脚色，　　 优秀的销售人才：优秀的销售人员，懂得证明自己的能力（提高销售业绩），并不断增强自己的实力（扩大客户人脉）是最好的表达自己对公司归属感的方法。（这样的人，其实好公司也会用各种福利政策提高他的归属感） 7、良好的经济观好销售必须爱钱，或者说是热爱赚钱的感觉 一般的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，大多没有远大的志向，非常容易满足现状。 而一个优秀的销售人员：其出发点是万本万利。 8、富有工作激情 一般的销售人员：缺少工作激情。 优秀的销售人才：他们始终都牢记“今天工作不努力，明天只好努力找工作” 9、充满工作的自信度 一般的销售人员：缺乏自信。　　 优秀的销售人才：“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相，宁有种乎?” 10、良好的工作生活习惯 一般的销售人员：从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成随时向身边人学习好行为摒弃坏行为的习惯。 优秀的销售人才：在有自己特有的好习惯同时，还很留心身边人都有哪些好习惯。 11、善用网络 一般的销售人员：多爱去上网聊天打电玩。　 优秀的销售人才：即便聊天，也是要寻找新人脉或利用免费的网络人脉，提供急需的知识。 12、学会合理消费花钱 一般的销售人员：或者咱们大多数普通人——买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的，其实说白了就是典型的“虚荣心理” 优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量和售后。 成为一个优秀的销售人员并不难 成功的销售员一定具备的三种素质 成功的销售员就是99%的汗水加1%的灵感!我在全国各地讲课时，经常有不少的业务人员会问我这样一句话：蔡老师，什么样的人适合做销售?怎么样才算是成功的销售人员? 我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国;演员把他们精湛演技展示在屏幕前，人们追捧并为之疯狂;孩子为了得到一个心爱的玩具，采取撒娇达到他要购买玩具的目的;妻子说服丈夫放下报纸、远离电视遥控器，来一起聊聊天，这不都是一种销售?父母对孩子教育、劝导、说服、激励、表率无非也是一种销售… 可我们经常看到同样的产品，同样的支持政策，同样的价格，为什么不同的人销售的结果就不一样了呢?是什么因素影响着销售的结果呢?通过了我几年来对销售的研究，得出一般有以下几个因素： 首先，个性因素。 也就是我们经常说的性格，在销售中，性格的因素是最重要的，也是最难以培养的，俗语有句话叫：江山易改，本性难移说的就是一个人的个性;一个人的家族背景、成长环境、交际圈会影响人的个性，也就造就了人生观和价值观。而销售人员的哪些个性将影响销售的成功呢? 1、自信心： 这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。 自信这么重要，人为什么又会常常不自信起来呢?通常源于四个原因：