商品采购单品品决策和采购价格决策.doc

商品采购单品品项决策和采购价格决策 　　＊采购单品品项决策　　商品采购品项决策是商品采购中首先要遇到的决策问题，企业要想增强商品对顾客的吸引力，形成经营特色，必须选择适销的商品。仓储市超市在选择商品品项时要遵循以下几个原则：一是采购的商品要与仓储式超市的定位相吻合，要能充分体现出企业总体经营方针和经营特色；二是采购的商品要符合目标市场的需要，既要能满足营销对象现实的需求，又能创造和引导潜在的消费需求，通过开发新产品淘汰滞销产品，建立合理的商品结构，将顾客的潜在需求转化为现实需求；三是要考虑仓储式超市现有的经营条件，引进的新商品要有能力去经营。　　采购单品品项决策与编制商品计划有很大区别。后者是一种发生在采购操作行为前的活动，是着眼于宏观的决策行为，而前者是发生在采购操作中的活动，它侧重于微观决策，后者对前者有指导作用。商品采购品项决策分为两类：一类是对现有经营的商品是继续维持采购，还是将其淘汰，它主要用商品贡献度理论以及对将来的销售预测来分析和评估。另一类是对是否要引进某一新商品的决策，由于与前者相比，缺乏相关数据，分析起来难度更大。一般而言，是否引进一个新商品，要考虑以下几个因素：　　1．商品定位因素　　采购中考虑商品定位因素，其目的是要使商品能更好地满足目标市场定位，并使商品之间能互相配套，最大效用地发挥作用。采购操作中主要要求采购员按采购计划选择新的商品。采购计划中商品种类分布表，往往并不是指具体的特定商品，它是指构成商品种类的单品需要具备哪些条件。除非特殊情况，采购商品时，要根据采购计划要求进行。只有根据计划采购，才能保证商品定位的前后一致性，减少采购工作的盲目性。　　2．商品本身的因素　　主要包括机能、感觉、资讯等三个方面的因素。机能是形成商品价值的基础，商品的材质、结构、设计、耐久性、使用性、安全性等都包含在这方面。感觉方面以造型、外壳、色彩、商品的格调、容器、包装等为主要要素。资讯方面是指商品知名度，具体地说是指厂家及其品牌的知名度。　　３.采购条件因素　　　　包括价格条件、折扣条件、付款条件、附带服务、供给能力、交货时间等。　　采购人员一般是从上面三个方面对商品进行评价的。为了方便分析和比较　，可以将上述各项指标绘成表格，再进行打分，以此来决定是否引进商品，见下表。如果综合评价不到８０分，或８０分以上却有两项被评为差，则该商品就不列入选择的对象。 确认项目 非常好(5) 好(4) 普通(3) 差 (2) 非常差(0) 评分 商品 (1)材质 是否采用适当的材料 ? ? ? ? ? ? (2)构造、设计 构造的设计如何 ? ? ? ? ? ? (3)外观 外观是否装饰得很漂亮 ? ? ? ? ? ? (4)耐久性 是否能够长期使用 ? ? ? ? ? ? (5)使用性 是否容易使用 ? ? ? ? ? ? (6)安全性 是否安全无害 ? ? ? ? ? ? (7)感觉性 造型、色调 ? ? ? ? ? ? (8)格调 商品是否有格调 ? ? ? ? ? ? (9)容器、包装 品质与感觉是否适合商品 ? ? ? ? ? ? 定位 (10)知名度 品牌的知名度如何 ? ? ? ? ? ? (11)对商品品种结构的适应 使商品齐全的定位 ? ? ? ? ? ? (12)对相关商品系列的适应 与其他相关系列商品的协调 ? ? ? ? ? ? (13)对周围商品部门的适应 与周围其他部门商品的协调 ? ? ? ? ? ? (14)对整个商店店铺的适应 与整个商品销售协调 ? ? ? ? ? ? 采购条件 (15)价格条件 采购价格是否足够低 (16)折扣条件 现金、数量、累积折扣等 (17)付款方式 有无付款延期等 (18)附带服务 各种服务是否齐全 (19)供给能力 再订殉时能否确保供应 (20)交货期间 再订购时能否准确及时交货 　　　　＊商品采购价格决策　　　　商品采购价格决策，与单品品项决策一起构成了商品采购的两大核心决策，由于价格决策和品项决策密不可分，许多人把价格决策作为品项决策的一部分。因为商品售价是决定商品是否畅销的一个至关重要的因素，而售价制定的基础又是采购价格，所以，能否以一个有竞争力的价格把商品采购进来，是衡量采购工作成败