床垫及记忆枕市推广方案.doc

床垫及记忆枕市场推广方案 一、市场调查 随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保床垫和记忆枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，床垫和记忆枕类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，既有吉斯、晚安、穗宝、泰普尔、美国康人等大品牌，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。 纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于： 1、具有明确的品牌定位和品牌理念。 如吉斯——健康吉祥；晚安——让世界充满爱；穗宝——健康睡眠，优质生活；泰普尔——改变全世界的睡眠方式；美国康人——温感减压等。 2、产品材质不同，产品定位相同——健康环保。 吉斯床垫——天然椰棕硅胶床(又名记忆胶床) Tempur材质?HEALTHMAN材质环保纯海绵制品，采用天然大豆植物提取物为原料，环保有益人体身体健康，具有高透气性、低温度敏感性、吸湿性、释放压力。吉斯是古希腊传说中的大地女神，她高贵典雅、公正善良，是健康和吉祥的化身，作为家具品牌的吉斯，传承其艺术灵性，注重家居设计中健康元素的科学应用，演绎“大地女神”和“海燕天使吉祥寓意，赋予吉斯品牌健康、吉祥的价值理念，带给消费者全新的价值享受 前期的工作完成之后，市场营销方式的摸索也将提上日程，可以采取以下几种方式。 （1）开设专卖店 如前所述，开设专卖店将会树立品牌的统一形象，让顾客有统一的认知，除此之外，专卖店的开设还将便于顾客采购产品，现行很多知名床垫产品均是采用这种方式成功推广的。 （2）超市、家居市场直销。 超市、家居市场是各大家居品牌竞争最激烈的前沿，故任主在实际的经营中，应注重突出品牌的个性和产品特点，通过产品和品牌本身的特性吸引顾客，满足特定顾客的需要，这才能让产品在激烈的竞争中脱颖而出。 （3）“具有防霉、抗菌、防静电、防辐射功效，能自动调节环境湿度，消除床上的潮气及吸汗消臭。活性炭放射出的远工外线能让人体产生微热，加快血液循环，促进新陈代谢，消除疲劳能促进安神安眠，对消除肩酸背疼、气喘、关节炎、肩周炎等症状有明显的改善功效。适合中老年人以及长年在潮湿环境中工用的人员使用。”将会?? venture capital investment guarantee mechanisms, talents, positive for special funds, play to the guiding role of financial capital, leveraging features, evolving financial resources, capital, financial capital, protection of social capital into new patterns. 3 innovation environment, optimizing talent, create a good atmosphere. Departments at all levels to put science and technology innovation and talent working in the strategic position of priority development, and full play to the guiding role of Government, vigorously promote scientific and technological innovation and the preferential policies, mobilizing the entire societys awareness of innovation, stimulate creativity. Further open service the green channel for talent to provide efficient, convenient, quality service and allow all kinds of talents to focus on innovation, play to our strengths. County-level accreditation in recognition of work in a timely manner, contributing to talent and rewarding scientific and technologica