醇基燃料销售工师手册【审核通过篇】.doc

醇基燃料工业设备销售工程师手册 编辑单位：山东人和环保 网址：/ 说 明：本手册版权为山东人和环保所有。 前言 首先欢迎您加入我们优秀的团队，并成为一名销售工程师。根据大量实际经验编辑此文以便参考。 随着我国从农业大国向工业大国发展的趋势逐步加快，工业行业能源消耗日益增加。化石类能源如：石油、天然气、煤炭等资源逐渐匮乏。减缓着我们国家工业化进程的脚步。新型可再生能源将逐渐成为工业能源消耗品重要组成部分。 醇基燃料是一种低价格、高能量的新型绿色能源，适用于工业领域各个行业使用（不包含冶金类）。而全自动醇基燃料燃烧器是一种全自动设备，其具备开机前安全吹扫，自动点火，火焰自动跟踪监测，熄火自动保护，大小火自动调节，可实现温度自动控制。使用该燃烧器操作简便。为加快醇基燃料在工业领域内的应用和了解醇基燃料全自动燃烧器及配套设备，特编辑此手册以便各位销售工程师参考。 醇基燃料适用于：金属热处理、锅炉、喷涂干燥、化工、洗浴、采暖等行业应用。醇基燃料其基本特点是低污染、低排放、燃烧洁净、温度稳定、环保节能。根据其使用设备不同可为，燃烧机（锅炉行业）、热风炉（喷涂干燥行业）、反应器（化工行业）、热水器（洗浴、采暖行业）等在此不作详细介绍，在下面的文章中针对各个行业详细分析。 目录 表皮 …………………………………………………………………………………1 前言 …………………………………………………………………………………2 目录 …………………………………………………………………………………3 基本概念与计算方法 ……………………………………………………4 常用基本参数 ………………………………………………………4 常用公式 ………………………………………………………………5 能量的价格及各能源价格比的计算方法及说明 ……………………5 不同行业使用设备分析 ………………………………………………7 金属热处理行业使用设备分析 ……………………………………7 锅炉行业使用设备分析 …………………………………………8 干燥喷涂行业分析 ……………………………………………………9 醇基燃料热辐射液体加热器 ………………………………………11 第三章 市场营销 ………………………………………………………………12 一． 市场调研 ……………………………………………………………12 二． 样板工程 ……………………………………………………………13 三． 销售体系管理模型……………………………………………………13 第一章 基本概念与计算方法 一．常用基本参数 下面为大家简单介绍，热工工程计算中的常用单位。在与工业用户洽谈时应使用科学术语以免误会，所以了解和掌握这些基本单位的意义与单位表示方法是很有必要的。 1．常用单位 名 称 常用单位 国际单位 定 义 能量 大卡；千卡（kcal） 焦耳（J） 能量是物质运动的量化转换kw） 功率是指物体在单位时间内所做的功，即功率是描述做功快慢的）））pa） 公斤/平方厘米（kg/cm2） 压力为一个物体垂直作用于另一物体表面的力。/小时（kg/h） 标准立方米/小时（Nm3/h） 千克/小时（kg/h） 标准立方米/小时（Nm3/h） 所谓流量，是指单位时间内流经封闭管道或明渠有效截面的流体量 2.常用单位换算 名称 常用单位与国际单位换算 能量 1kcal=4.18KJ 热功率 1kcal/h=861w 热值 1kcal/kg=4.18KJ/kg 1kcal/Nm3=4.18KJ/Nm3 压力 1Mpa=10kg/cm2 表1-2 二．常用公式 1.公式表 名 称 公 式 燃料消耗量 燃料消耗量(千克/小时)=热功率（大卡/小时）/燃料热值（大卡/公斤） 密度 ρ（密度）=g（重量）÷V（体积） 比热容定理 Q(吸热量)=C（比热容）×G（重量）×Δt（温度差） 表1-4 三．能量的价格及各能源价格比的计算方法及说明 1.能量的价格是每单位能源的价格与每单位能源热值的比值，可用以下公式表示： 能量的价格=燃料的价格（元/公斤）÷燃料的热值（大卡/公斤）。在下面的表格中有燃料所含能量的价格的参照表格以供参考。 项目 种类 液化石油气 柴油 醇基燃料 热值（kcal/kg） 8000～11000 9000～10000 6300 价格（元/吨） 6500～7600 8000～8300 3800～4200 燃料所含能量的价格 8.125×10-4～6.9×10-4 8.1×10-4～9.2×10-4 6.03×10-4～6.6×10-4 表1-5