福布外贸论坛学总结.doc

作为我们没有钱做平台的SOHO，开发一个客人真的很不容易很不容易，这个客人还来过中国，我还接待过她，包括开发样品，我投入的真的很多，除了金钱，时间上也投入了近8个月了，如此的失去，真的很不甘心我也知道很不容易，所以我不建议大家在没有做好充分准备的情况下就soho。小打小闹成不了气候的，投入的精力和收入远远不成正比。很多时候几个月的心血，只是赚了两三千块钱，也太没意思了。? ? 很多事情看上去容易，但真正做起来才知道无比艰难。其实大多数soho朋友赚不了什么钱的，无非就是比工资多一点点而已，承受的压力还无比巨大，真正赚大钱的soho只是极少数。毕竟在公司里打工，至少每个月还能有份固定收入，订单出了问题还有公司扛着。但soho每天都会担心订单会不会出问题，担心新客人的开发，担心老客人会不会跑掉等等。? ? 所以要soho前，至少要有个2-3个相对稳定点的客人吧？否则靠开发散单，什么时候才是个头哦。至于钱嘛，多少我不好说。但是我个人觉得，除掉注册离岸公司的成本，保证自己一到两年的生活费，至少还需要10万左右的流动资金吧？? ? 也就是说，soho之前要准备2-3个稳定客人，15万-20万人民币，还有稳定的工厂源，这样才会相对安全很多，起步也会容易点。? 呵呵，我觉得，看你怎样去理解做生意里的“说谎”和“骗子”了。? ? 因为做生意里面经常会碰到某种商业机密，为了不得不保密的情况下，把情况极度夸大，我个人觉得，这不算说谎，只能说是一种谈判技巧和自我保护。打个比方，客人明明曾经的采购价是6块钱，他还是会说，我3块钱就能买到这个东西，其实真正的目的只是为了谈判中占据主动，来压你的价格。? ? 就像贸易公司下单给工厂，工厂的老板永远都会抱怨，你的订单我一直是亏着做的。我听了一般也就笑笑，我就把它当作一种夸张，下次有必要的时候我还会接着砍价。对于工厂老板来说，他的立场自然是要保护自己，所以他永远不会“诚实”地告诉你，他赚了你多少个点。? ? 哈哈。楼主，关于这个展会上带的相机，是用来和客户拍照留念的吗？一般客户会乐意吧？我晕，相机不是拍照用的，是拍样品用的。客人选了哪些产品，你肯定要拍下来，同时在本子上记下要求，回来才可以报价啊。? ? 有些客人自己带着样品，不可能留给你的，那你就更需要拍下图片了。? ? 还有些客人带着他自己的样本，你也需要拍下上面客人问你询价的东西！楼主你好，有一个问题，你在邮件中写有个美国客户下个大订单，看看是否适合欧洲市场。会否存在这样一个问题，就是美国人喜欢的，欧洲人相反会不喜欢？毕竟欧洲人跟美国人不一样，而一定程度上，欧洲人是不太欣赏美国的文化，欧洲人会自认比美国更高一层，尽管美国经济世界第一。所以如果这样写的话，我觉得有点比较冒险，如果改成是欧洲其中一个国家曾经采购过，对针对欧洲客户或者比较好。而如果是针对拉美或亚非市场的话，说美国曾经采购过，可能会好一些。 我只是打个比方而已，没有必要连这个都照抄我的吧？？？? ? 很多东西其实是相通的，比如太阳能灯，美国和欧洲的审美观相同。但很多东西不一样，工作灯，欧洲人喜欢细腻的，美国人喜欢大气的，审美观就不同了。总之要根据产品和实际情况来判断。? ? 欧洲人通常傲慢，订单又小，我不太喜欢。我经常会提到某某产品在美国卖得不错，是希望激起那些欧洲佬的好胜心和好奇心而已。再加上我很了解美国市场，同样了解德、法、荷兰、以及北欧几国的市场，所以用这些国家来做例子，绝对会让客人感觉我很专业，而不是在胡吹。Hi C,Glad to get your contact info from your colleague B!This is A from ***Co., Ltd. in China. Were a manufacturer for **,**, **, etc for 10 years. Your products can be provided by us with good quality and competitive price.Sincerely hope to find a way to cooperate with you! Please contact me if any questions.Thank you!Best regards,A 如果第一次报价以后就沉默，而且不论我怎么催都接着沉默的，我会把他归类为D类客人，平时不会联系他，但是一旦有什么新产品，还是会给他发一份报价单。你们当时和沃尔玛供货时，没有签订保密协议？保密协议这东西不用担心，它一般只是规定不能泄露沃尔玛的设计而已，如果我仓库里堆着的外箱都是沃尔玛的，远远拍一张图片没关系的，只是看到唛头就知道是出给沃尔玛的货，并不会给真正的产品图片和设计图