2012年度营组、展业课经营计划(电子版).doc

自留版 2012年度营业组/展业区/展业区经营计划 营 业 区：__ __ 营 业 部： 营 业 组： 编制时间：2011年 月 中 国 平 安 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 分公司 营业组/展业区2011年10件大事 1、一月开门红业务创全区新高 2、四月带全区去王顺山旅游 3、发起全区的增员，区的人力出现小高峰的增长 4、四五联动的时候宋丹丹的业务新高，全课第一 5、举办小组产说会 6、新人的培训流程化 7、 8、______________________________________________ 9、______________________________________________ 10、______________________________________________ 第一部分 2011年营业组/展业区经营回顾 （一）营业组/展业区经营指标 1、主管个人 项 目 人力 1.1-9月直接增员 0 人 2.12年预计直接增员 5 人 业绩 1.12年业绩（标保）目标 60万 元 2.1-9月累计标保 50万 元, 12年预计标保 60 元 2、营业组/展业区指标 指标 月份 人 力 业 绩 10年期末人力 11年期末人力 11年同比 增长％ 10年完成 年标 11年完成 年标 11年同比 增长％ 1月 9 7 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月预计 11月预计 12月预计 全年预计 / / / （二）营业组/展业区管理 营 业 组 实 际 状 况 训练辅导 1.是否定期诊断组员的问题所在 □ 是 □ 否 2.是否对每一个组员制定长期培养计划 □ 是 □ 否 3.是否每月做到对每一组员进行一对一辅导 □ 是 □ 否 4.是否每天对组员进行电话辅导和沟通 □ 是 □ 否 5.是否按组早会行事历召开组早会 □ 是 □ 否 6.每月平均陪同拜访 次，对新人平均陪同 次，对老人平均陪同 次 7.是否通过三卡一志对辅导效果进行评估 □ 是 □ 否 人力发展 1.主管个人1-9月直接增员 人，组员1-9月直接增员 人 2.是否辅助组员制定个人晋升计划 □ 是 □ 否 3.是否辅助组员分析晋升过程中的问题 □ 是 □ 否 4.小组主要的准增员对象来源于 5.小组常用的增员方法是 6.主管是否与每一准增员对象进行选择性面谈 □ 是 □ 否 绩效管理 1.是否每周制定组计划目标并分解 □ 是 □ 否 2.是否每周召开周总结检讨会 □ 是 □ 否 3.是否每月制定组计划目标并分解 □ 是 □ 否 4.是否每月组织组员进行工作检讨会 □ 是 □ 否 5.是否制定组年度计划目标并分解 □ 是 □ 否 6.是否组织组员进行年度工作检讨会 □ 是 □ 否 销售支持 是否组员都有自己的目标市场