早会经营之如何提举绩率(33 Word 文档.docVIP

一、推出举绩人力概念的背景 二、举绩人力定义 三、提高举绩人力的重要性 四、提高举绩人力的一些方法 ? 团队架构目前存在的问题 1、离司人员状况： 离司人员办了离司手续后，因 业务交接不畅，致使出现许多 人走名留的“虚挂人力”。 团队架构目前存在的问题 2、新增人员状况： 考证后留存率低，但也成为架构人员，也沦落为“虚挂人力”。 ? 团队架构目前存在的问题 3、长期不出勤人员： 兼职或没业绩伙伴 ——这三种情况使得团队“虚人”偏多，影响了举绩率的提高 ? ? ? 举绩率 举绩人力 ? 一、推出举绩人力概念的背景 二、举绩人力定义 三、提高举绩人力的重要性 四、提高举绩人力的一些方法 ? ? ? 基本法中定义： ? 报告期内实际产生业绩的业务员人数。 ? 实际应用中： 举绩人力的举绩标准可按各单位在业务冲刺的不同时期，不同情况自行拟定。 ? ? ? 一、推出举绩人力概念的背景 二、举绩人力定义 三、提高举绩人力的重要性 四、提高举绩人力的一些方法 ? ? 提高举绩人力的 重 要 性 业务伙伴 主 管 团 队 公 司 业务伙伴 ? 增强展业信心， 提高留存率 体现自我价值 （单子 面子 票子） ? ? ? 主 管 提升管理技能 增加管理津贴 扩大自身影响力 （面子 票子 单子） 团 队 建 立 团 队 文 化 业 务 均 衡 发 展 稳 定 团 队 架 构 激 励 属 员 士 气 促 进 良 性 循 环 公 司 夯 实 队 伍 架 构 营 造 寿 险 壁 垒 抢 占 市 场 份 额 树 立 公 司 品 牌 ? ? ? 一、推出举绩人力概念的背景 二、举绩人力定义 三、提高举绩人力的重要性 四、提高举绩人力的一些方法 ? ? ? （2）破零预警制度 在职场明显的位置设立一张版面，每天下午更新内容，并在次日早会中提醒未破零人员，以增加其紧迫感。 ? 2、职场训练法 （1）产品培训 现代展业工具的不断更新（计划书、速查表等）及产说会的不断召开导致现在的业务人员展业技能日趋减退，我们必须利用大早会，对险种进行强化培训，挖掘产品卖点及产品的特色。 ? ? （2）职场训练法 利用大早会对产品卖点及话术进行演练通关； 例如：在前一天展业当中遇到典型拒绝的伙伴，让他自己作为客户，找一些能力强的伙伴和其配合演练，通过情景再现，找出解决的最佳方法。 ? 3、助你成功法 每个月强制破零，以奖罚结合，破零后可享受破零奖励，如到月底还未出单，可以在其佣金中扣除100或200元，用于为其及家人或朋友购买卡折险，被保险人由自己提供 （此种方法应视自己单位情况而定，不能适得其反） ? 4、架构图示法 将各营业部门的各级主管、业务代表名字以组织架构形式展现，将有业绩的伙伴姓名直接标于其上，团队的举绩情况直接冲击人的视觉，更有利于督导伙伴展业的积极性。 ? ? ? 5、利益引导法 ⑴ 昨日举绩人力在次日早会中享有的活动 ⑵ 神秘小礼物（每日不同，有新鲜感） ⑶ 电脑抽奖（演示） ⑷ 抓红包或扎气球（将写有礼品的小纸条放入红包或气球，悬挂于职场并有数量限制） ⑸ 飞镖法 ⑹ 转盘抽奖（制作转盘） ? ? ? 祝您好运 ! ? 礼品设置说明： 日常用品： 日常礼物：围裙、锅碗瓢盆、 三八节：美容用品 （刮眉刀、指甲剪） 节日礼物：五一节：体育用品 （ 羽毛球、乒乓球等） 儿童节：儿童用品 （文具盒、铅笔、橡皮等） 展业用品：计算器、保单袋、签单笔、 笔袋等 ? ? 6、创富共赢三剑客 　　　内部增员（盘活） 　　　外部增员（帮扶） 具体做法：（两帮一） 两个高绩效人员 协助一个低绩效人员 ? ? 内部增员（盘活） ： 　　将长期不出勤者绑到高绩效人员身上沿用“一帮一创富工程”模式，盘活人力 ? 外部增员（帮扶）： 　　 将新人绑到增员和 主管身上，以老带新， 以老促新，以提高留存 率。 ? 操作细节： 与企划方案中破零奖结合，三人全部举绩才能全部享受破零奖励，有一人未达标则3人都不享受奖励，还可设置团队奖，破零业绩标准各单位视情况而定。 ? 优点： 较一帮一更轻松、并树立小团队的责任感； 对于高绩效人员来说有协助低绩效人员完成任务成就感和荣誉感，也能够促使自己快速达标； 对于低绩效人员有完成任务的信心和动力，更好的提高单位的留存率、举绩人力和达标率。 ? ? ? 7、追踪法 每天早会之后，按不同级别的人员 进行分类，分别作出不同的追踪：面谈、 电话追踪、陪访。这样更能深入到伙伴们 中间，了解伙伴们的心态，更有利督导伙 伴们顺利举绩。 well, with the effectiveness of services to defend the interests of the masses. Third, we should strive to do well. To