平湖港湾销售现管理制度.docVIP

润康·平湖港湾 销售现场管理规范手册 润康·平湖港湾销售部 二O一二年十月二十日 第一章 销售现场工作手册 一、销售现场工作架构 销售现场由销售组、客服组共同组成，销售部现场设立项目销售经理一名，负责日常销售中心的各项管理事务，对公司总经理负责；设立销售主管一名，负责管理销售人员的日常销售事务、客服工作及保洁员，对项目销售经理负责。销售人员中指定一人为临时代理销售组长/值日生，处理销售的一般事务，对销售主管负责。 项目销售经理 销售主管（客服） 销售人员 保 洁 销售现场岗位职责 项目销售经理 1.1工作职责： （1）从现场销售的角度向公司提供整体发展的建议；搜集当地房产市场信息，及时反馈公司；配合项目整体销售计划制定各阶段的销售计划；指导、监督销售主管，落实项目工作计划及各项工作任务；对项目销售进行结算和总结。 （2）贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度；处理销售现场日常管理事务；协调各相关部门沟通与协作，参加部门例会，提出有建设性建议。 （3）参与项目销售策略的制定与实施，销售过程中将信息及时反馈给策划人员，对策划案进行修正。 （4）进行销售资料的准备；审核各类销售表格，使其更切实、合理、有效；统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。 （5）进行项目操作前销售人员的培训、选拔和推荐工作；