柏森315促销案修改.docVIP

柏森家具3·15终端促销活动总案 一、策划缘起 1、315国际消费者权益日自美国总统肯尼迪倡导以来，已成为一个全世界消费者诚信消费的特别日期，以此实施促销活动，有利于增强消费者信心，提升消费者对品牌的信任度与美誉度，营造良好的销售机会。 2、由于2011年达芬奇事件的影响，消费者对家具产品及品牌的敏感度较高，对家具消费行为会比较谨慎，甚至观望，不易作出购买决定，诚信促销至为关键。 3、315是年后的第一个重要的公众节日，正值春回大地，春暖花开的季节，又恰逢两会召开，届时，国家将会有一系列提振经济的重大政策，全国必然洋溢着对国家的未来与发展前景充满信心的氛围。柏森本次实施以“情”动人的促销方式，结合品牌的诉求点，走情感促销路线，相对于千篇一律的诚信直白主题，更易于被消费者接受和认同。 二、活动目的 1、通过315走温情促销路线，密切新老消费者的关系，有利于差异化的品牌营销，提升终端销售力和品牌美誉度。 2、活化终端营销氛围，抑制竞争对手，提高经销商及导购员信心，提升终端影响力。 三、活动主题 真情315，幸运港澳游 主题阐释：相约春天，相约315，柏森实木家具让真情到家，享受5大优惠！更有机会赢取幸运港澳游，两人四天三夜玩转迪斯尼（活动细则请咨询当地专卖店）！ 四、活动时间 2月25日—3月20日 五、活动参与对象 全国加盟专卖店、自营店 六、终端活动内容 1、真意动人，实惠到家。 畅销品全国统一特价：三件套****元/五件套****元！（附后） 2、进店好礼。 来店送台历1个（环保袋1个，雨伞1把任选一项，或者当地经销商另行购买合适的礼品，送完即止）。如经销商需公司协助请与所属跟单联系!我司将按出厂价提供此项礼品。 3、新家新惊喜，幸运港澳游。 可参与港澳游活动。一次购买柏森家具十万元以上的顾客，均可参与双人港澳四天三夜游！详见《柏森家具港澳游活动参与原则》。 4、为家早准备，定金1抵3。 交定金1000元抵3000元，交定金2000元，抵6000元，依此类推，定金满5000元为止。（备注：抵扣券使用方法：最高一次订单或购买满15万方可抵扣1万五千元；如客户交定金二千元，此客户在货品订单打折后金额需要大于或者等于六万元时方可抵扣，依此类推。本项可与上述各项内容同时使用，本项的目的是吸引潜在客户）。 5、免费送货安装保养。 活动期购买或下定金的客户一律享受免费送货安装并附送保养一年。 七、促销政策。 1、特价产品有效期：2012年3月10日前订货并打全款有效、专款专用。 2、正价产品提货政策：正价产品提货达到下面表格提货量时按以下折扣给予优惠。时间：2月25日---3月20日、发货为准。 产品名称 提货（万元） 折扣 提货（万元） 折扣 印象虎斑 5 0.95 10 0.92 乌金木语 12 25 L.D 10 20 雅典娜 5 10 黄金柚木1 5 10 黄金柚木2 5 8 卡布奇诺 3 5 3、促销品配发政策。 按照公司总部统一设计制作，按提货比例统一配送，超出由加盟商负担。 4、广告政策。 在当地区域大众媒体包括：报刊、电视、公交、广播电台、户外LED、路牌、分众、小区等投放广告，统一由总部审核、策划设计，原则上由加盟商承担公司给予相应的支持。 八、活动宣传推广 1、活动前一个星期由企划中心撰写促销活动信息稿件，设计部做好相应的版面设计，在公司网站、行业媒体、大众媒体上进行传播，如《中国家具报道》、《深圳家具报》、搜房家居网，天天家具网、新浪网、搜狐网等上传播活动信息；各地专卖店有针对性地选择当地有影响力的媒体进行前期传播造势。 2、活动前2天开始，连续群发短信3-4次，短信内容为“真情315，幸运港澳游，柏森实木家具享受5大优惠，赢取幸运港澳游，玩转迪斯尼！柏森品牌***专卖店电话******” 3、各专卖店于活动前两天开始至结束在家具城及周边小区派发宣传资料。 4、于活动前三天在商场外面和周边高档社区以横幅、条幅、户外喷绘、等广告载体形式宣传活动主题。 九、活动执行要求： 终端专卖店均按照的“真情3·15，幸运港澳游”主题包装氛围，可用气球、鲜花、绿叶等装饰店面门头，营造清新、温馨的春天气息。 1、采取海报、DM、吊旗、价格牌、户外喷绘等的形式展示。 2、促销礼品在专卖店醒目处摆成堆头，形成视觉冲击效果。 3、有条件的地方争取商场的广告资源如中庭秀、户外喷绘悬挂、电梯海报、商场广播、商城报刊等。 4、手机短信群发。活动前2天开始，连续群发短信3-4次（内容参考前面）。 5、导购人员可披绶带，绶带文字：正面：“真情3·15，幸运港澳游，背面“柏森家具欢迎您”。 6、鉴于315国际消费者权益保护日正逢全国人大、政协两会及家具行业展会召开的特殊性，不建议路演