南京工业大学市场营销学复习解析.docVIP

市场细分的意义：1.有利于发现市场机会：通过市场细分可以发现哪些需求得到满足，哪些需求仍是潜在需求以及产品的竞争强度，从而发现具有吸引力的市场环境机会；2.有助于掌握目标市场的特点：通过市场细分可以鉴别各个细分市场的特点，进行有针对性的市场营销；3.有利于制定市场营销组合策略：通过市场细分确定适合于特定市场的最佳营销策略组合形式；4.有利于提高企业的竞争能力：企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别。 有效市场细分条件：1.可衡量性：该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算，如细分市场的规模、购买力和特征可以衡量；2.可实现性：目标市场是否易于进入，根据企业目前的资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场；3.可盈利性：细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，能使企业获取足够的利润；4.可区分性：指不同的细分市场的特征可以清楚的加以区分；5.可行动性：能够设计出吸引和满足细分市场的有效方案。 目标市场选择考虑因素：（一）评价细分市场：1.细分市场的规模与增长率：研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率；2.细分市场的结构吸引力：研究潜在细分市场的竞争强度、饱和程度、进入障碍的高低、替代品的价格、购买者的压价能力，确定其结构吸引力；3.企业目标和资源：企业还要考虑自身的目标和拥有的资源，确定细分市场与企业目标及资源的匹配性。（二）