浅谈天友乳业营道建设策略2.docVIP

浅析天友乳业营销渠道建设策略 学生：重庆正大软件职业技术学院管理工程系0902102班 王丽萍 指导教师：重庆正大软件职业技术学院管理工程系 朱凤 讲师 摘 要：随着人们生活水平的提高，乳制品已走入了千家万户，市场的竞争越来越激烈。相比于全国性品牌想要继续生存发展壮大其中最为关键的就是其营销渠道的选择。针对乳制品行业市场及营销渠道进行剖析，无论是对中国乳制品行业的长远发展，还是对乳制品行业在具体工作中谋求突破，都具有积极的指导作用。由于乳品保质期的制约，相对于其他消费品而言，乳品营销渠道较为复杂。乳品企业该如何根据当前发展形势制定应对策略，如何在危机后寻找机遇，找到最适合自己的营销模式，获得更好的发展呢？关键词：目前，世界人均年消费乳制品 100千克，而我国只有9千克左右，不足世界平均水平的十分之一，这与我国人民饮食习惯及对牛奶的认识有关。各家乳制品企业包括伊利、蒙牛、光明、三元等领先企业正在大张旗鼓扩大自己的市场占有率。目前乳制品市场竞争的趋势是：由产品竞争扩展到资源的竞争、从产品经营转向资本运营、宏观联合，微观竞争。因此，未来一段时间内，我国乳制品行业竞争格局还有待于进一步的分化发展。渠道特性：???? 1、主要特性：现代零售渠道为主的多渠道并存模式。 快速消费品为高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，渠道种类多而复杂，主要有以