第四讲：营销理与实战--林枫.pptVIP

洋河酒厂高速成长示意图 2005年洋河集团五年规划，至2010年的销售目标是：15亿，实际超过了70亿。（口子窖VS洋河的两大劣势） 洋河酒厂高速成长示意图 洋河蓝色经典：男人的情怀绵柔型白酒经典之作 洋河酒厂高速成长示意图 2005年洋河集团五年规划，至2010年的销售目标是：15亿，实际超过了70亿。 800元 200元 600元 100元 洋河蓝色经典 海之蓝 天之蓝 梦之蓝 M3M6M9 ? 洋河大曲 2004年——2007年 2008年——至今 2009年——至今 洋河集团 洋河酒厂高速成长示意图 洋河高端品牌：梦之蓝 案例回勾、启迪和延伸 启迪二：白酒趋势——谁是白酒行业未来的王者？ 基于白酒行业本质的判断和产业竞争的规律可以预测： 中国白酒行业必将迎来以提升产业效率和竞争优势为导向的并购、整合，而且具体演变形式和路径将完全不同于啤酒行业，多品牌运营的“平台化”大型企业集团必将出现。 白酒行业的存量资源（品牌、土地、原酒、生产许可证等）必将迎来大幅度的升值，但是决定竞争成败的经营性资产将是“能够驾驭集团军作战”多品牌运营的组织能力。 案例回勾、启迪和延伸 延伸一：行业本质与企业营销战略设计 行业本质的定义：在特定阶段竞争成败的关键要素（家电行业的变迁、白酒） 消费者需求——行业本质——行业趋势——企业战略设计（建材行业：圣象如何成为地板之王） 顶天立地