会议酒店市场定的方法与策略.docVIP

会议酒店市场定位的方法与策略 来源：《会议》杂志 第二届中国会议酒店发展论坛演讲精选： 会议酒店市场定位的方法与策略演讲人 | 北京九华集团副总经理? 刘云帆 　　关于会议酒店的市场定位有两个问题，一个是市场定位问题，这是带有一定规律性的问题，我们的专家学者和业内同行在这个问题上都有过很多深刻的阐述，并且成为我们建设酒店、经营酒店的指导思想。还有一个问题是市场定位的调整，它是考验我们如何运用酒店市场定位原则，也同样是我们经营管理工作中的一个重要的方面。 　　下面我想结合我的一些认识，以及我在九华山庄工作的经历，重点说明酒店市场定位的调整问题，从另外一个侧面说明市场定位的重要性。?? 　　一、用发展的眼光看待市场定位 　　因为市场是发展的、动态的，所以我认为定位也应具有应变性。一般认为，一旦我们规划研究完成之后，市场定位就轻易不能变动，要求市场可行性研究分析准确科学，至少在我们所看到过的酒店建设专著上有这样的说法。对一个企业来说，规划定位是什么？酒店的功能性配置是什么？会议设施的面积是多少？餐饮娱乐和客房怎么配置？这在建设当中都有一定的规则和要求。但事实上，这些年我国的经济发展太快了，我们的市场变化也非常大。酒店建成之后市场发生了变化，而变化是始料未及的，所以这就给我们酒店的经营者和投资人提出一个问题：我们该如何适应这样的市场？在做市场定位过程当中，我们该如何考虑变量因素？