市场营销类专业试题卷.docVIP

河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试 市场营销类专业课试题卷 考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效 一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上） 1．现代推销强调的一个基本原则是 A．推销，首先要进行市场调查 B．推销，首先要找到顾客 C．推销，首先要推销自己 D．推销，首先要有一个好产品 2．有人说推销员都是“看人下菜”，虽有失偏颇，却能反映出推销的＿＿特点。 A．特定性 B．灵活性 C．双向性 D．互利性 3．乔·吉拉德说：“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。这种方法是 A．资料查阅法 B．个人观察法 C．连锁介绍法 D．网络寻找法 4．“脑白金”在很短的时间内就取得了成功，史玉柱主要采用了＿＿寻找顾客。 A．中心开花法 B．连锁介绍法 C．广告开拓法 D．个人观察法 5．王老板，您好！我是蓝天日化的业务经理张雷，听说您经销的XX牌洗衣粉的销量竟然超过雕牌，我非常想知道面对如此强大的竞争对手，您是如何做到这一点的。我看您现在不太忙，故冒昧打扰，请您不吝赐教。张雷采用了＿＿接近顾客的方法。 A．利益接近法 B．产品接近法 C．聊天接近法 D．求教接近法 6．李经理您好！