高效的销售渠道管理（2天）.docVIP

高效的销售渠道管理（2天） 【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书） 【课程收益】 如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而有效地推动渠道管理工作，让经销商真正成为我们企业的左膀右臂！ 分销渠道的定义 分销渠道的职能 了解厂商与渠道商的经营差异 影响渠道选择的六大因素 商品因素 市场因素 竞争者 制造商 环境因素 寻求合适的渠道 渠道成员选择的程序和方法 渠道成员选择的误区 3.建立共同的绩效期望厂商的商业计划区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营经销商会议 与经销商内部各层面沟通建立与经销商管理层的顾问方式经销商激励 .分销渠道中的冲突与解决方案 渠道成员信用额度和应收款的控制渠道的预防和解决方法经销商的终止及更换程序 客户关系管理系统 建立自己专有的销售渠道和网络 张老师Richard 工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。 张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，