天龙八部——销精英快速成长训练营.docVIP

“天龙八部”——销售精英快速成长训练营 时间地点：2013 4月20-21日北京、4月27-28日深圳、5月-26日广州135-1093-6918 敖先生，移动手机24小时接受报名， 7-8折优惠！确认参加后请电话联系索取报名表！外地的学员酒店可以统一安排预定，详情电话咨询或加QQ:476304896索取课程大纲,欢迎添加，24小时在线。 销售职业化塑造 5、成功销售的十大心态 6、成功销售路上的拦路虎及解除方法 7、情绪系统的钟摆效应——正向思维与正能量 8、客户的拒绝是自我财富的积累 9、案例分析 第二部：销售流程优化策略 1、信息收集，等级评估 2、拜访筹划，关系初探 3、角色定位，目标把控 4、有效沟通，标准建立 5、有备无患，价值呈现 6、异议疏导，促成交易 7、谈判博弈，签订合同 第三部：客户采购过程与组织心理分析 1、客户不同层次需求的分析 2、常见的客户采购动机解析 3、了解客户内部采购组织架构 4、明确客户的角色与职能分工 5、大客户采购流程 6、客户选择供应商的要素 7、客户内部影响采购的六类客户 8、五种买家 9、建立采购分析图 10、建立客户关系评估分析图 11、利益图 12、个人需求分析图 13、采购达成条件 14、客户信任关系建立的步骤与方法 15、挖掘决策人员组织、个人的特殊需求 16、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论 第四部