区域白酒企业根地市场运作实证研究.docVIP

区域白酒企业根据地市场运作实证研究--------作者·····周继成 在买方市场中，产品供不应求，此时企业的营销策略和营销力得不到很好地体现，企业更多地只需要关注生产，不愁销路，对于白酒行业来说，这些现象在2005年以前很是明显，这个特定时期对于那些二三线的白酒企业来说无疑是美好的春天，他们不需要考虑生存的压力，只需要模仿行业内的领袖型白酒企业就行了，这个时期的二三线白酒企业惯用的伎俩就是低价、模仿或者游击战，往往这些战术能让地方性的白酒企业拿到不少订单。 随着白酒产业竞争的加剧，白酒产业的的发展趋势有了新的改变，主要表现在产业集中度、品牌化程度以及资本介入等方面。在此背景下，那些二三线的白酒企业一下子从美梦中被惊醒，他们发现惯用的那些模仿偷袭战术不管用了。企业拿不到订单，降价也不管用，地方性的白酒企业被大企围剿，陷入了生死两难的境地。 市场在变，如果企业不跟着变，那只有死路一条，白酒行业已经由买方市场转变为卖方市场，在这种背景下，企业如果找不到自己的优势，发挥自己的特色，打造自己在行业内的亮点，那就会慢慢的被消费者淡忘，被市场淘汰。部分企业提前做了精准的定位，所以才能异军突起，比如茅台打造酱香型的代表，洋河系列的品质性宣传，泸州老窖类似国窖1573的岁月酿造等市场亮点，这些大型酒企凭借丰厚的原始资本积累，强势的品牌宣传，生产规模的快速并购，全国范围内的渠道拓展等等已经具备