孔府家酒渠道建模式及优化方案.docVIP

孔府家酒之渠道 ——渠道模式分析与优化 摘要：如今，白酒行业渠道竞争激烈，孔府家酒从最初家喻户晓的一线品牌白酒过渡到先进亟待提升的二线品牌，在新的市场形势下，其作为带有传统一线品牌基础的二线品牌，通过对现有渠道结构的优化来实现更好的生存与发展，具有重要意义。本文以孔府家酒为例，浅析其渠道模式现状，并提出优化建设的建议。 关键词：渠道模式、优化、经销商甄选、新要求 孔府家酒的渠道模式与分析 在白酒行业产业结构升级，二线品牌白酒市场集中度不断提高的时期，正是孔府家酒通过改革，实现新的突破，获得新的发展的重要契机。目前，孔府家酒仍沿袭着传统的渠道模式，应根据市场的变革，对其渠道结构进行优化。 企业组织效率低下 孔府家酒体制是通过国有企业改制而来。改制时间不长，新体制仍带有封闭、僵化、等级森严等弊端。 企业组织结构缺乏弹性，对外界市场反应缓慢，营销渠道不灵活，竞争力低。 多层级的直线职能制组织结构，企业内部管理控制与协调难度大，成本高。企业管理效率低下。 旧有的管理制度安排不合理，影响企业与其他营销渠道成员组织的合作，导致交易费用增加。 2、渠道结构单一臃肿 孔府家酒目前的渠道结构为多层级制的单一结构，孔府家酒与消费者分别位于渠道两端，经销商、二批商、终端商的存在阻碍了孔府家酒与消费者之间