集团战略的三个层面.docVIP

集团战略的三个层面 作者：华彩咨询集团总裁--白万纲联系作者：mars.bay@1座机电话号码68　　我们认为集团战略分为三个层面，一个是整体设计，刚才我不是讲整体设计，就要问了，整体设计是什么。第二个层面也是我们公司最令人叫绝的总部战略。第三个集团管控体系设计就是单元战略。你看我们公司不仅不认为集团战略是单元战略的加总，我们甚至在单元战略之上还构筑了两个层次，一个是集团整体战略设计，一个是总部战略。那么不要叫整体设计，就是整体战略，事实上体现的是整体设计的思路。　　那么集团整体战略设计包含哪些要素呢？　　首先我们认为就是发展模式。一个集团有两种发展方法，一种是由下而上的，让各个子公司去发展，带着我们发展，让各个子公司去探路，我母公司支持子公司发展，我母公司作为一个基金经理，作为一个资源的配置者，这是一种发展方法。另外一种发展方法，就是集团设计一个发展模式，按照这个发展模式筛选，按照这个发展模式，使得各个子公司组合在一起，通过各个子公集团治理体系司的组合去达成一个我母公司臆想当中的发展模式。那么为什么有发展模式，这个我想用最简洁的话来表达，如果复杂表达的话，那话多着呢，最简单的话是如果任由各个子公司探索一个路径，而母公司想把子公司分别的探索融合在一起，这里面的内耗就太多了，而母公司设计一个整体发展路径，各个子公司围绕这个战略发展模式来发展的时候，这里面的发展损耗就最小，路径迂回和曲折最小化，合力最大化，所以集团公司先有发展模式，再由各个子公司围绕发展模式制定各自的小发展模式，形成众星拱月之势，就可以简单这么来理解。所以集团公司首先应该设计发展模式，也对你们的思路天翻地覆了，传统上，事实上很多企业母公司就是出资人，各个子公司自己去发展，母公司就给子公司提供资源，我们认为现在根本不是，母公司要掌控整体发展模式，各个子公司围绕我的发展模式，产生他的定位，优化他的商业模式。　　集团整体战略设计的第二个核心是资本运作战略。我们不说复杂的，就说简单的，企业就两个运作维护，一个是资本运作，一个是实业运作，实业运作就是围绕产供销、人财物，把价值怎么生产出来，怎么销售出去，最后怎么再进行下一步循环，这就是我们所谓的实业运作，企业时时刻刻看到，在完成刚才这个实业运作的同时，企业时刻存在着钱变成实物，实物变成钱，实物本身的运作，钱本身的运作，有四个状态，那么如何把这四个状态安排好，让这四个状态本身能够创造价值，实物变成钱，钱变成实物，实物本身变成更大的实物，钱变成更大的钱，这四个状态可以把它本身的运作，就是一套学问，我们把它叫做资本运作，资本运作最低境界是资产运作，你们经常听说资产运作，资产运作是资本运作的最低境界，因为我们把钱变成实物以后，实物本身怎么变成钱。比如说一个企业生产电缆，生产电缆就是他的实业运作，但是他发现生产电缆过程当中，电缆未必赚钱，如果囤积铜财，因为铜财这两年涨得非常厉害，囤积铜财囤积得好的话能挣钱，这是典型的实物和资产之间转换的例子。而企业里面发现同样一个设备，放在甲公司和乙公司效益完全不一样，甚至有些母公司，把甲乙丙丁各个子公司的装备全部放到母公司来，你用的时候找我来租赁，完成一个资产的运作，包括一个大楼，到底是干什么的，如果不变钱，这个大楼怎么把它作为一个不动产，怎么获得更多的利益，这都属于资产运作。那么资产运作之外，企业内部的现金流管理，企业的IPO，借壳上市运作，我们叫做资本运作，总之资产运作和资本运作加起来，就是我们通常所谓的资本运作。　　好了，我们刚才讲的企业至少有资本运作和实业运作两个层面，所以第二层面就是整个企业的资本运作战略。那么资本运作战略，为什么需要用整体来规划，而不是各个子公司各自做一套资本运作战略呢，其实和刚才发展模式的设计是一个道理。首先资本运作的人才不可能每个子公司都有一套。第二，资本运作它有个特点，高度越高，效果越好。所以我们认为资本运作这个战略，应该建立在整个集团层面上，由母公司来把握整个集团的资本运作的方方面面，而各个子公司来配合集团的资本运作，尽管有部分子公司也有资本运作权，比如说他是上市公司，但是我们认为整体设计和思路，仍然应该在母公司手上，而各个子公司在此时就是整个集团完成战略的一个工具，在这一点上，中外有重大的差异，有部分人认为，母公司应该尊重子公司的生命周期，价值最大化，应该子公司价值最大化，当然以我为例，其中一个代表的这么一帮流派认为，只存在集团价值最大化，不存在子公司价值最大化，子公司一直以来是母公司完成战略的一个工具。这种认识比较冷酷，它更接近于一个资本家的思维，前者更接近实业家的思维，但是抛弃情感，企业的成败得失，很容易可以看得出来哪一种更成功，哪一种更失败。　　集团整体战略设计的第三个核心是产业组合战略。何谓产业组合呢，其实大家都很清楚，轻重组合，就是一种产业