浅析“七匹狼”牌的发展策略.docVIP

浅析“七匹狼”品牌的发展策略 福建中烟工业有限责任公司成立于2003年，是中国烟草总公司旗下全资子公司。2006年完成原有的龙岩和厦门两家卷烟生产企业的整合工作，在国家烟草专卖局的政策指导下，顺应中国烟草发展的大趋势，确立了“一优一特”的品牌发展战略，旗下“七匹狼”和“金桥”两个品牌分别承担了“优出优势”与“特出特色”的战略任务。 随着“中式卷烟”概念的提出，经过近10年地实践证明中式烤烟型卷烟是今后中国烟草市场的消费主流。因此，在本文中，我们挑选了中式烤烟型卷烟的代表之一---“七匹狼”品牌作为研究的对象。 一、七匹狼品牌的发展历程 “七匹狼”品牌诞生于1995年，经过16年的发展，获得了引人瞩目的成功。“七匹狼”品牌的销量增长到2010年的141万箱，规模居全国性重点骨干牌号第8位。“七匹狼”品牌这16年地发展过程，可以划分为以下几个时期： （一）1995年-2003年：市场进入期 1995年，七匹狼卷烟品牌诞生，品牌规模在五年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族产品中最为经典且生命力最为强劲的七匹狼（白）、七匹狼（红）先后上市并取得成功，在当时的市场中，定位都比较高，呈现出主导规格突出，总体结构较高的特点。 （二）2004年-2008年：快速成长期 七匹狼品牌家族迅速壮大，品牌规模从10万箱上升至将近100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。随着企业品牌整合及营销整