方案--某健身器材东北市场销售管理策划.docVIP

销售管理课程设计 设计题目：某健身器材东北市场销售管理策划 2015年6月22日—2015年6月26日  目录 一、营销环境 2 二、公司简介 3 三、产品及功能 3 四、销售计划 4 （1）销售目标 4 （2）销量预测 4 （3）销售额预测 4 （4）销售配额 5 （5）销售预算 5 五、建立销售组织 6 （1）销售人员招聘 6 （2）销售人员培训 6 （3）组织设计 7 （4）团队建设 8 六、销售区域 8 七、促销策略 9 八、制定客户管理政策及制度 9 （1）客户服务 9 （2）客户关系管理 9 （3）中间商管理 10 （4）终端管理 10 九、制定销售报酬、激励及考核制度 11 （1）销售报酬 11 （2）销售激励 11 （3）绩效考核 11  一、营销环境 随着社会主义市场经济体制的建立，体育界在深化体育体制改革的大环境下，对群众体育工作进行了新的研究和认识。在1993年4月的全国体委主任会议上，国家体委副主任徐寅生同志接着作了题为《加强宏观管理，抓好群众体育工作》的讲话，他指出：“各级体育行政部门必须转变职能，要有切实可行的措施，切实抓