商业模式六要素之盈利模式.docVIP

商业模式六要素之盈利模式 盈利模式：你该设计哪种收钱方式？ fF9创富志-关于商业模式的杂志 这里有五种方式：进场费、过路费、停车费、油费、分享费 fF9创富志-关于商业模式的杂志 在设计盈利模式时，很重要的一件事，就是设计你收钱的方式。我们把它形象地分为五种：进场费、过路费、停车费、油费、分享费。这五种方式，一步步细分了消费者，所创造的交易价值也因此而递升，但也相应地带来了更高的交易成本。如果你的资源能力，不能承担所增加的交易成本，就适合选择前面的方式，反之则可追逐更高的交易价值。 fF9创富志-关于商业模式的杂志 盈利模式是以利益相关者划分的收支来源及方式。在“盈利模式的经济学解释”这一组文章中，我们将先讨论“收支方式”，然后再讨论“收支来源”。 fF9创富志-关于商业模式的杂志 一个企业采取哪种盈利模式更合适，取决于它所带来的交易价值、交易成本及交易风险，这三个因素，是我们衡量一个“盈利模式”优劣的标准。 fF9创富志-关于商业模式的杂志 上期专栏中，我们根据这个标准，分析了“固定、剩余、分成”这一组收支方式，说明了在一个交易结构中，谁该拿固定、谁拿剩余，还是分成。本期我们依然用这三个标准，来分析另一组收支方式：“进场费、过路费、停车费、油费和分享费”。 fF9创富志-关于商业模式的杂志 我们用买一辆车之后所产生的费用，来比喻这一组收支方式。下面是你买一辆车可能会产生