房地产策划高级培训资料解析.ppt

典型个案主要是针对竞争对手、可借鉴的楼盘进行分析，包括借鉴这些个案的客户吸纳手段、开发模式、定位的成败、经营、配套等，从而分析项目的竞争环境、生长的难度、可突破的方位、客户的需求特征、某类功能配置的可行性。 渡假盘的生存现状 **山庄 案例五 本市当之无愧的顶极豪宅社区 豪宅社区配套是什么水平？ **新城 案例四 外地品牌地产商进入本市的成功之作 本市人对精品的鉴赏力？ **花城 案例三 拿什么引起市场的巨大轰动？ 客户目标与实际效果对比 **城 案例二 如何从外围攻入本市主流客户 本市经营最成熟的郊区大盘怎样？ **新村 案例一 例：G市居住大盘个案分析（主要针对本项目的定位方向与竞争环境） 模块4：典型个案分析 影响市场趋势的因素： 政策因素：宏观环境分析预测、数据增长或回落的数学分析 规划因素：市场格局的变化受区域规划的直接影响 市场竞争环境因素：开发商的水平变化、土地批出状况、主要竞争对手的后续开发情况、需求变化对市场竞争的影响 市场需求因素：需求量与层次的需求、置业新需求方向、市场竞争变化引至的市场需求变化 其它因素 模块5：市场趋势分析 前期策划针对的一般都是在未来一两年内开发、推售的项目，因此市场趋势的分析十分重要。 例证之：F市H项目开发条件分析（部分） F市原规划在主干路以南设置CBD，但政府调控不力，近期实现的可能性较小；在目前的发展阶段，城市并无真正意义上的商