西宝茶麸洗发水牌策划方案.doc

《关于打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案》 组员：林海亮 陆颖 梁丽萍 谢明凤 11市场营销1班目录 一、背景………………………………………………………… 1 二、行业市场现状分析………………………………………… 1 三、全国洗发水市场发展趋势………………………………… 2 四、行业市场环境分析………………………………………… 3 1.优势……………………………………………………… 3 2.劣势……………………………………………………… 3 3.机会……………………………………………………… 4 五、竞争对手分析……………………………………………… 4 1.主要竞争对手…………………………………………… 4 2.潜在竞争对手…………………………………………… 4 3.竞争质量分析…………………………………………… 4 4.竞争品牌价格…………………………………………… 5 5.竞争包装分析…………………………………………… 5 6.表现形式………………………………………………… 5 六、消费者分析………………………………………………… 5 1.消费者特征描述………………………………………… 5 2.消费者购买习惯分析…………………………………… 5 3.消费者需求点分析……………………………………… 5 4.消费者行为分析………………………………………… 5 5.消费者的态度分析……………………………………… 6 6.消费者第一次购买动机………………………………… 6 7.消费者对品牌的忠诚度分析…………………………… 6 七、品牌发展模式……………………………………………… 7 八、品牌规划…………………………………………………… 7 1．品牌定位……………………………………………… 7 2．品牌发展策划………………………………………… 8 3．产品策略……………………………………………… 8 4．市场目标……………………………………………… 9 5．定价策略……………………………………………… 9 九、品牌建设………………………………………………… 9 1.渠道设计……………………………………………… 9 2.渠道的建设…………………………………………… 9 3.广告策略……………………………………………… 10 4.媒体策略……………………………………………… 11 十、品牌维护………………………………………………… 12 十一、效果监测……………………………………………… 12 1.检测项目……………………………………………… 12 2.检测办法………………………………………………. 12关于打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案 背景 二十世纪中期后，随着化学洗涤剂大规模应用，茶麸在个人卫生洗涤方面的应用几乎绝迹。近年来，茶籽饼的去屑止痒、治疗白发、灭头虱、杀灭头皮细菌、修复发质等功效和作用重新引起人们关注，越来越多人群开始重新接受这一纯天然绿色环保洗发剂。茶麸洗头发方法跟普通洗发水洗头差不多的，只是使用起来没有洗发水方便，一些特殊护理或清洁操作起来稍有不同。未来，国内洗发水行业有五大发展趋势： 一随着消费者购买能力的稳步提升，洗发水产品的渗透率保持在较高水平，城市需求基本饱和，个化需求及农村潜在基本需求比较大； 二随着洗发水市场竞争逐渐白热化，市场中知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈； 三国际品牌逐步从一级市场向二三级市场渗透，国内品牌坚守低端市场； 四主要的洗发水品牌产品的价格稳定或只出现微弱的调整，其他产品及有可能依靠价格优势来争夺市场份额； 五未来洗发水的消费渠道将是商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。　　 纯天然绿色环保治疗白发、灭头虱、杀灭头皮细菌 5.竞争包装分析 盒子设计和包装设计上注入时尚，休闲元素。 6.表现形式 通过专卖店的形式进行推广、零售商出售和广告手段。 六、消费者分析 1.消费者特征描述：时下，越来越多的人们在购买洗发水时，更加倾向于绿色环保。国内消费者主要是中年人（已经有家庭的人群为主），他们追求安全、健康、养生，面对社会和工作的压力，他们需要一些休闲、健康的生活元素。 2.消费者购买习惯分析：对于已经有家庭的中年消费群体，购买习惯主要是在实体专卖店和超市。 3.消费者需求点分析：随着物质生活的提高，消费者已经不再是物质上的舒适，更多的是精神上的享受，买的不仅仅是洗发水，更是一种健康，一种文化。 4.消费者行为分析：已经组建家庭的中年消费者，他们购买主要的动机是一种健康、养生。所以购买的时候比较注重品质，购买的频率比较