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精彩互动 　　主持人： 　　下面我们将进入更为有趣的嘉宾互动环节。通常在这种脑力的碰撞过程中，我们能够学到别人的经验，并给我们自己一些思考。 　　杨文： 　　请问王总。我们的产品，和您刚才介绍的有异曲同工之妙。我们现在想扩大规模。在这方面我想向您请教。 　　王俊： 　　这个问题，也正是我们现在正做的。刚才我在讲话中间也说了一部分。第一，走出去，走海外市场。第二，根据自己的企业实际进行定位。是做规模型、低附加值的，还是走自主创新、中高价值的？这个需要定位。目前，就我们公司而言，我们的定位是走自主创新，做中高端产品，坚持引领市场、引领客户。 　　这里我讲一个例子。我们现有的专利产品，虽然产值只占到我们总产值的20%，但是利润已经占到40%，将近50%。我们曾经为一个加拿大客户做水果盒。当他将别人设计的盒子拿给我们做的时候，他提出了一个困惑——箱子不能保鲜，超过一定时间，水果就腐烂了。他希望我们帮他们想个办法，进行保鲜或者延长保鲜时间。当时客人不是强求我们，但是我们把这个当成一个技术问题。后来我们的研发队伍，前后大概花费三个月时间，对盒子的结构和材质进行了调整，最终将这个问题解决了。问题解决之后，我们达成协议：第一，这个专利是我们的，要有偿使用专利，顾客要保护我们的专利；第二，在“互利互惠、引导市场、引导客户”的原则下，我们在原来的价格上增加15%，而客户也很高兴。因此，我个人认为就是——走出去、自主创新。 　　我也想请教一下杨总，您认为我们可以采用什么方式来提高行业集中度，从而节省成本，互利互惠？ 　　杨文： 　　我们公司的想法是，在全省或者是全国每个省会城市，或者经济发达地区成立一个俱乐部形式或者是联合体的方式，资源共享。 　　吴辉： 　　请问秦总，我们蓝剑包装主营业务是啤酒和白酒包装。你有没有什么好的办法使我们的业务、产品与互联网更好地融合，同时让我们的客户也能够接受我们的产品，达到扩大销售的目的？ 　　秦海峰： 　　正好我最近在给可口可乐公司做一个方案。现在比较普遍的二维码使用方法是，将二维码印在瓶身上，所有的二维码都是相同的，顾客扫描二维码进入后台会参加各种活动。 　　我今天所要讲的一个比较新的用法是什么呢？打开瓶盖，瓶盖里面可以做一个二维码，而且每一个号码是不一样的。扫描这个二维码，结合你的手机的不同地址，可以识别你的身份的唯一性。在这里可以做什么？第一，可以做抽奖；第二，可以做游戏；第三，可以做积分；第四，针对你的饮料面向的人群，比如你这个饮料是诸如娃哈哈这样针对青少年的，你可以将它引进到一个教育相关的体系里面。 　　我所讲的是一个什么概念呢？今天一个瓶子的空间是有限的，但如果你通过这个小小的二维码，扫描之后，手机上的广告界面就是无限的了。从这个角度来说，您给您的客户带来了什么价值？第一，带来了广告效益；第二，你让这一个小小的饮料变成了一个活的桥梁。这是我讲的一个二维码的比较抽象的应用。 　　事实上，在国外，这个应用还有一个比较特殊的用处，比如说礼品。 　　大多数的机械量化生产出的礼品是有共性的，也就是说这个礼品你可以送给张三，也可以送给李四。但是今天如果我在结婚纪念日送给我太太的话，我希望这个产品只有我太太的手机才能打得开。怎么办呢？就是在上面加一个二维码，然后指定它的授权能打开的方式是我太太的手机。类似这样的一个概念。 　　杨晓东： 　　我想问一下秦总，对于我们这个做家纺包装的企业来说，怎么能够借助你的平台营销我的东西呢？比如说，我的客户都是国内比较大的品牌，他们有几千家专卖店。在各大商场都有他们的专柜。那么我怎么才能知道，它的包装不是仿冒我的包装呢？ 　　秦海峰： 　　首先，您的客户群都是一些比较高端的家纺品牌。作为这些家纺品牌来说，它也有两个问题。第一，它的产品被大量仿冒；第二，它的产品由于被仿冒的次数不断增加，销量也会受到影响。前面你也说过，90%的高端家纺的原始设计或者产品都是由您这里开发出来的。那我想问您一句，您是不是觉得很累呢？为什么呢？您每设计一款产品投入市场，我估计不到一个月，高仿的就会出来。你跑得再快，总有一天你会累的。 　　我提供的方案，是形成一个战略合作。我们提供互联网的防伪营销技术，在某个领域给你们一个授权，保证您的客户的产品不会被仿冒。也就是说由于这个产品是做在家纺的包装盒子上面的，所以也就是说您的产品也不会被仿冒。这样，您的客户不会流失，您也会保持比较好的利润率。这是我们给您的一个方案。 　　杨晓东： 　　非常感谢秦总。我想我们明年会有一个比较深入的合作。 　　主持人： 　　我想这或许是我们论坛意想不到、但也是很期待的收获了。我们在这里探讨问题，同时或许还可以在台上撮合生意。这个是非常有意义的。 　　其实我有一个问题，想问一下兆迪的张