采购战术与运营记重点.docVIP

采购的基本概念：指单位或个人基于生产，销售，消费等的目的，购买商品或劳务的交易行为。 租凭：即使用人通过向物主支付租金的方式来取得物品的使用权，使用完毕或租凭期满后将物品归还物主的一种非永久性行为。（经营性租凭和融资租凭） 特点:承租人不必支付大额的首期费用;降低了所租物品的过时风险；可以作为正式采购前的有偿试用期；可以得到出租人的免费指导或服务；满足承租人的短期或临时需要。但受到 出租人的监督，若时间较长，租金可能比购买的还要高。 交换：以物易物的方式取得物品的所有权及使用权，但并没有直接支付物品的全部价款。 外包：把一些企业核心业务关联不大的业务外包给别的专业公司来经营。 特点：减少资金的占有率化解高额投资风险；缩短产品获利周期；带来灵活性，主动性；是企业把精力集中在核心业务上，增强企业核心竞争力。 招标采购：由需方提出招标条件和合同条件，由许多供应商同时投标报价。 公开招标（竞争性招标）：（国际和国内）由招标单位通过报刊，互联网等宣传工具发布招标公告，凡对该招标项目感兴趣又符合投标条件的法人，都可以在规定的时间内向招标单位提交规定的证明文件由招标单位进行资格审查，核准后购买招标文件，进行投标。 邀请招标（有限竞争性招标）：由招标单位根据自己积累的资料，或权威的咨询机构提供的信息，选择一些合格单位兵向其发出邀请，应邀单位（3家以上）在规定时间内向招标单价提交投标意向，购买投标文件进行投标。 非招标采购：除招标采购方式外的采购方式。 议价采购：基于专利或特定条件，与个别供应商进行洽谈的采购方式。 直接采购：在特定的采购环境下，不进行竞争而直接签订合同的采购方式。 定点采购：通过招标确定定点供应商，期限基本是一年，在这一年里，所确定的采购设备，货物或服务，按照日常提出的供货或服务需求，由定点供应商根据合同规定进行供货和服务，定期结算和支付。 询价采购：采购组织向国内外有关供应商发出询价单让其报价，然后在报价的基础上进行比较并确定中标供应商的一种采购方式。 采购战术的含义：达成目标的主要方向或计划。 采购战术的分类: 1,史培曼观点：绩效战术；系统战术；竞争战术。 2，林德斯观点：确保供应战术；支持供应战术；环境变动战术。 3，克拉克战术观点：压榨战术；平衡战术；多角化战术。 采购战术的分类新见解:王忠宗：数量战术；成本战术；品质战术。 采购主管迎接变局的战术： 企业内部的挑战：1，降低成本的压力；2，前置时间不足的压力；3，提供及时的采购咨讯。 的压力；4，分权采购压力；5，存货责任的压力。 回应外部环境的挑战：1，单一来源的挑战；2，小量多样生产方式的挑战；3，退货的挑战。 适当的采购战术：1，化零为整战术；2，内部兼顾战术；3，自助人助战术；4，权变采购战术；5，财税导向战术；6，用人唯才战术 采购部：为了完成企业的采购计划任务，实现保证生产经营生活顺利进行的目标，由采购人员按照一定的规则，组建的一种采购团队。 采购部的功能：凝聚功能；协调功能；制约功能；激励功能。 采购部组织设计的原则：目标可行原则；合理分工原则；统一指挥原则；管理幅度原则；权责相符原则。 采购人员的素质：气质；性格；能力。 基本素质：智能；良好的心理品质；高尚的品德；丰富的知识。 组织架构 采购申请的含义：企业各需求部门向负责采购的部门，提出在未来一段时间内所需要物品的种类以及数量等相关信息，并填制一定的表格交由采购部门。 采购申请的功能：确定需求及内容；确定成本归属；有利于管理；节省费用。 采购市场调查的作用：是企业进行经营决策的基础；是调整采购计划执行情况的重要依据；是改善企业经营管理的重要工具。 采购市场调查的方法：1,询问法：问卷调查法；面谈调查法；电话调查法。2，观察法。3，实验法。 采购合同：物资流通企业根据市场需要，向物资的生产企业或其他物资流通企业购买某种物资而签订的协议。 采购合同的性质：采购合同具有权利义务内容的经济合同。合法有效的合同具有法律约束力，就是其对合同双方当事人有法律效力，可以强制执行，违反合同必须承担法律责任。合同加诸于双方当事人的义务是双方当事人在平等的地位上，依各自的意志自由选择的结果。合同当事人在签订合同时的意思表示是自愿，真实的。在市场经济体制下，合同是商品交换的法律表示形式，只要存在物资的平等交换就有合同。在企业的经营活动中，合同的地位越来越重要。 采购合同的内容：1，首部：名称；编号；签订地点；签订日期。2，正文：商品名称；品质规格；数量；单价与总价；包装及运输方式；付款方式；交货时间；交货地点；交货方式；交货单位或交货人名称，姓名和收货单位名称或收货人姓名；物资验收；违约责任；不可抗力的处理；合同的附则及其他条款。3，尾部。 采购质量：是一个组织通过建立采购质量