第十三章分销渠道策略解析.ppt

第三步：评价各个备选方案 第三节 分销渠道管理 * * 静态、拓扑结构型定义：SCM强调的是一个网络（企业、供应商、客户、合作伙伴等） 重要推论：企业与企业的竞争是供应链与供应链间的竞争 比较：SRM vs.SCM 和 ERM vs. SCM 供应源 需求源 供应商 供应商的供应商 间接客户 客户 企业 SRM ERM CRM SCM 供应链知识 1、供应链管理的定义 * * 1、供应链管理的定义 动态、运行机制型定义：SCM强调的是一个过程（对物流、信息、资金流进行协同计划、组织、协调及控制） 重要推论：用技术可以换取效率，信息共享后决策更科学 比较：物流 vs. SCM 供应商 生产车间 分销体系 客户 零售商 * * 2、供应链管理的实现 阶段1：基础建设 采购 物料控制 分销 销售 生产 阶段2：职能集成 物料管理 制造管理 分销 阶段3：内部供应链集成 分销 制造管理 物料管理 阶段4：外部供应链集成 分销 内部供应链 供应商 阶段5：供应链动态联盟 供应链联盟 * * 3、供应商管理库存（VMI） 1）VMI（Vendor Managed Inventory）管理系统 VMI是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督