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赚职OTC推广管理流程 第一部分：市场操作管理流程 一：产品价格体系管理及推广代理费用约定： 1、临床产品：价格（元） 商品名 通用名 规格包装 单位 零售价 中标价 招商价 元 推广费（元） 2、流通品种及政策 商品名 通用名 规格包装 单位 零售价 供货价 最低销售价 推广费用（元） 3、控制渠道产品政策 商品名 通用名 规格包装 单位 零售价 一级商业供货价 二级商业调货价 最低终端销售价 推广费 元 备注:推广费用 商业结算价- 招商价+高额税 二、市场操作细则 1、产品细分 为使得产品销售彼此不会发生太大冲突，并且取得销售最大化，对部分产品在连锁和单体店上做以下区分。 1．1连锁主推合作产品： 1．2单体店主推品种： 2、三控政策:控渠道,控渠道供货价,控终端零售价. 2．1严格监控产品渠道的流通 首先在商业渠道上的控制，我们在每个地区挑选商业实行直供时候，必须要保证商业合作的忠诚度，严格限制区域配送（严格杜绝跨区配送，合作前需要做信用调查）并且签定严格的合作协议，由区域负责人负责落实并承担一定的责任。与此同时，实行统一的商业批出价，并指定该合作商业相应的业务打单员同我们业务人员跟进。（因为专人报单非常有利于彼此业务的忠诚度和后期终端产品零售价格的维护。）只有在我们自己业务人员报单的情况下，或是之前有跟我们合作，被我们终端业务人员在该商业已经备案的终端才可以配送销售