销售中心营运系相关工作流程.docVIP

四、销售中心营运系统相关工作流程 1、城市经销商申请办法及申请表 由于我公司经营之品牌的发展状况及市场对产品和厂家的服务要求已经发生根本性的变化，因此，以省级行政区域界定经销商之分销区域已不适合这种情况。 原则上我们将不考虑设立省级总经销或总代理，而以省会城市或者二、三级城市为中心来设立经销商，并按其经销能力规划其分销区域或者终端范围。 谨慎开发，视资源配套和区域经济状况、进入“门槛”等综合考虑。忌盲目开发，胡乱许诺，急于求成！开发人员必须制定整体或前期开拓计划，帮助未来的经销商树立信心和指导工作方向。 发展城市经销商，采用市场渗透、招募、申请、考核等手段，严格筛选，务求寻找到经销意愿强、网络实力及资金实力好、信誉卓著的经销商进行强强合作，为公司的市场及品牌战略打下坚实的基础。 经销商必须经过评估，基本标准为： 有合法的经营权，或有相对的经济独立性。 有一定实力。诚信度高。 有一定的网络，以及网络服务能力。且网络状况良好，经营关系良好。 有行业销售经验或能力，能对本区域提出完善的销售方案。并有实行能力。 有一定的能配合到我产品销售要求的业务人员，有足够的经营场地。 有经营热情，主动性高。 如果是老客户，则合作期内回款正常，信誉良好。和公司合作顺利，“久大”品牌忠诚度高。 经销商开发谈判原则：充满信心，理解沟通，详细说明，相互分析，摆明优点，坚持原则。 原有客户必须经过财务清算，双方