闫治民-经销商机风险控制.docVIP

卓越的经销商危机风险控制策略 主讲：闫治民 培训目标 提高对经销商危机风险的防范意识 分析经销商危机风险的生产原因 提升经销商危机风险的预警能力 提升经销商危机风险的防范能力 提升经销商关系管理水平提升经销商忠诚度，降低危机风险可能性 培训对象 各级营销业务人员、渠道管理人员 培训时间 2天， 每天6标准课时 课程特色 闫老师有十年以上营销管理实战经验，这是一次内行与内行之间的沟通； 闫老师为咨询式培训师，课程需要在充分沟通和访谈的前提下定身量做，强调课程的针对性、实战性和实效性； 闫老师拒绝空洞的理论和无用的说教式培训，强调教练型体验式培训，本培训通过深度头脑风暴、实战的案例分析、情景模拟训练，通过体验式训练，进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效，让学员最大限度地提升实战能力。 课程大纲： 经销商危机风险分析 什么是危机风险 经销商危机风险产生的原因分析 企业营销管理体系漏洞 案例：某企业赊销机制导致的经销商危机风险 企业营销管理执行力度 案例：某企业管理执行力差导致的经销商危机风险 企业业务人员恶意行为 案例：某企业业务人员与经销商的串通损害企业利益 经销商预谋的恶意行为 案例：某企业被有预谋的经销商欺诈巨额产品 经销商危机风险对企业的危害分析 对企业营销政策稳定性危害 案例：某经销商恶意透露企业营销政策给竞争对手 对企业渠道安全的危害 案例：某经销商与下游经销商集体