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娃哈哈格瓦斯校园推广策划案 目录 一、前言 3 二、营销环境分析 3 （1） 市场分析 3 （2）产品分析 5 （3） 竞争对手分析 5 （4） 目标顾客分析 6 （5）SWOT分析 7 三、STP营销战略分析 8 （一）市场细分 8 （二） 目标市场 8 （三） 市场定位 8 四、 渠道开拓 8 五、 传播策略 9 （一） 广告策略 9 （二） 营业推广策略 10 （三） 公关策略 11 六、 预算 12 七、市场预测与评估 12 一、前言 本策划案通过对当前饮料市场的营销环境分析，娃哈哈格瓦斯品牌自身分析，以及当代大学生消费特点的分析，制定了一系列的营销战略措施，为日后的娃哈哈格瓦斯的校园推广活动提供了一定的参考依据。以利于激发消费者需求，唤起消费者购买动机，扩大娃哈哈格瓦斯市场份额，树立良好的企业形象。 营销环境分析 市场分析 饮料产业发展现状 近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈。同时，近几年来，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入娃哈哈百事可乐、可口可乐、康师