第二讲交易前的准备和磋商解析.pptVIP

* liuyz@lut.cn * 案例分析：欧洲某中间商A对某商品向我方询盘，我方于5月20日向A商发盘，并要求5月31日前复到。26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开来的信用证。随后又收到A商的电报称：“你方20日发盘已转B商”。当时，该商品的价格正在上涨。我公司将信用证退回，又按调整后的价格直接向B商发盘。但B商来电称信用证于有效期内送到我方，是以行为表示的接受，所以，合同已经成立，并拒绝接受新的报价。试问B商的意见是否合理？为什么？ 合同未成立。因为发盘即为要约，具有相对性，我方10日发盘针对A商而发，B商无法对其作出承诺。B商向我方发出信用证只能是作为B商对我方的新要约，而我方以退回信用证的形式拒绝接受其要约，因而合同未订立。 * * 案例分析：我某公司向法国一客户发盘，法方很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 案例分析2 ：我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ * * 4.接受的生效： （1）英美法：投邮生效原则。是指采用信件、电报等方式表示接受时，接受的函电已经投邮或发出立即生效，即使函电在邮途中延误或遗失，也不影响合同的成立。 （2）大陆法：到达生效原则。